Vi møder nye mennesker hele tiden: på konferencer, netværksbegivenheder på flyrejser, sammenkomster og fester. Nogle af disse mennesker vil vi aldrig se igen, og nogle af dem bliver venner, partnere eller kolleger i årevis og endda et helt liv. Men uanset hvor længe du ender med at kende nogen ny, vil de første tre minutter, du bruger sammen med dem, fortælle dig mere, end du vil lære om dem i de følgende årtier. Her er fem vigtige ting, du lærer inden for tre minutter efter at have mødt nogen for første gang.
1. Du lærer, hvad de gør ... og om de kan lide, hvad de gør
hvilken nationalitet er mark consuelos
Det første spørgsmål, vi stiller, når vi møder en fremmed, er normalt: 'Så hvad laver du?' Det er et godt spørgsmål, og jeg har hørt nogle fascinerende svar. Jeg samlede endda en masse af disse svar i et par bøger fyldt med svar fra iværksættere og filantroper og alle mulige fantastiske, regelmæssige folkemusik. Alle har en historie at fortælle, og det spørgsmål starter den.
Svaret på dette spørgsmål fortæller os altid personens job, men vi lærer også noget andet. Den entusiasme, som de besvarer, fortæller os også, om de kan lide det, de laver. Vi kan se, om de er tilfredse, om de ønsker at komme videre, og om de er sultne på en ændring, hvis den rigtige mulighed kommer.
Det første spørgsmål, vi stiller en fremmed, fortæller os, om de nu er i en stærk nok position til at hjælpe os, eller om de leder efter os til at hjælpe dem først.
2. I lærer, hvordan I kan hjælpe hinanden
Vi har alle evnen til at hjælpe hinanden. Den hjælp, du modtager, kommer muligvis ikke med det samme. Du bliver ofte nødt til at opbygge forholdet først, udvikle tillid og give, før du modtager. Men den første samtale om din nye vens arbejde begynder at give dig ideer om, hvordan du måske arbejder sammen i fremtiden.
Det sker hele tiden. De vil sige noget, og du vil straks tænke på nogen, der kunne hjælpe dem, eller nogen, der kunne drage fordel af deres hjælp. Det er et kort skridt derfra til at drage fordel af tilbagesendelsen.
3. Du lærer, hvad der interesserer dem mest
En samtale med en fremmed kan begynde med arbejde, men det spreder sig snart til interesser uden for kontoret. Du lærer, om de er interesseret i sport eller sæbeoperaer, deres børnebørn eller deres båd. Overalt hvor samtalen driver, afslører det hurtigt, hvad der får dem til at krydsse uden for arbejde. Det åbner helt nye områder med potentiel forbindelse. Udtryk en interesse i deres interesser, så begynder du at oprette en obligation.
Processen fra fremmed til et forretningsforhold er 'som mig, kend mig, stol på mig, køb fra mig.' Ikke alle relationer skal udvikle sig til det sidste trin, men når samtalen bevæger sig fra arbejde til sjov, har du mulighed for at rejse fra viden til affinitet.
4. Du lærer, om du bliver venner, partner eller fremmed
Jeg møder hundreder af nye mennesker hvert år. Jeg møder dem på begivenheder, jeg taler ved i hotellets lobbyer, hvor jeg bor, og på flyene, jeg tager for at nå disse begivenheder. Nogle af de mennesker, jeg har mødt, er blevet nære venner. Nogle af disse venner er også blevet stærke forretningspartnere. De fleste er forblevet fremmede. Vi har muligvis delt en samtale om appelsinjuice i business class, men i slutningen af rejsen gik vi hver vores vej.
Du kan fortælle inden for få minutter efter at have mødt nogen, hvilken af disse skæbner det nye forhold vil have. Du kan se ved den entusiasme, som du snakker med, i hvilken grad du deler en interesse, gnisten af en idé, som du begge deler. Du behøver ikke at angive det. Du vil føle det med det samme, og hvert resultat er fint.
5. Du lærer, hvad du skal gøre for at opbygge forholdet
Forhold kræver arbejde for at opbygge og støtte, og det arbejde kræver et første skridt. Inden for de første tre minutter af at møde nogen ny, ved du, om det første trin skal være en introduktion, et forslag eller endda bare en invitation til en kop kaffe og en yderligere diskussion. Du vil også føle det - og du vil være på vej mod at omdanne et første møde til hvad der kunne være et langt og værdifuldt forhold.
