Hvis du er en lidenskabelig teknolog, er det let at glemme, at marketing kræves for at sælge selv den mest overbevisende løsning for at skære igennem den overbelastning af information, som alle ser i dag på internettet.
jennifer reyna hvor gammel er hun
Hvis kunderne ikke ved, at du eksisterer, kan du ikke løse deres problem, og de køber ikke. At få kundernes opmærksomhed kræver ofte mere innovation i dag end at løse de hårde tekniske problemer.
Hvis markedsføring ikke er dine ting, skal du finde en partner eller en ekstern ekspert, der kan hjælpe dig. Som forretningsrådgiver ser jeg stadig for mange nye venture-grundlæggere, der sparer på deres marketingfokus eller starter for sent. Du skal virkelig begynde at markedsføre din løsning, før du endda bygger den, for at validere behovet og holde dit fokus på de funktioner, som kunderne virkelig ønsker og har brug for.
For at komme i gang på det rigtige spor anbefaler jeg altid følgende pragmatiske tip, som du sandsynligvis allerede kender, men som det altid er værd at validere med hvert nyt initiativ:
1. Kvantificer, hvordan dine unikke funktioner tilføjer værdi.
Det er let at falde tilbage på den generiske besked om, at din løsning er lettere at bruge, har mere funktion og leverer god service, men hvem ser to gange på den besked? Hvis du ikke kan angive klart, hvorfor din opstart er det eneste valg, er det tid til at omgruppere, før du bruger din hårdt kæmpede finansiering.
Hver virksomhed har brug for en unikt salgsproposition (USP), det er en kortfattet, lige-til-punkt-erklæring om de særlige fordele, du tilbyder kunder. For eksempel øgede Warby Parker salg af briller online for et stykke tid tilbage med 'Prøv fem rammer derhjemme gratis.'
2. Tal med ægte live kunder ud over marketingfolk.
Gå direkte til kunderne for at sætte prioriteter, og få en fornemmelse for følelsesmæssige såvel som faktiske virkeligheder. Undgå brug af jargon, store krav og specielle kampagner. Lav casestudier og indsaml kundebedømmelser samt opbyg relationer, der fører til fortalervirksomhed, loyalitet og mund-til-mund-support.
En enkel og billig måde at gøre dette på i dag er at tilføje et interaktivt værktøj som LeadChat til dit websted. Du vil sandsynligvis blive forbløffet over den slags anmodninger, du får, og hvad du kan lære, hvilket kan føre til nye muligheder, nye produkter og nye kunder.
3. Netværk med lokale organisationer og branchegrupper.
Netværk handler om at markedsføre dig selv og din virksomhed. Start lille ved at mødes med vigtige online-influencere over kaffe eller frokost, og tag dig tid til at deltage i jævnaldrende og tale med branchegrupper for anerkendelse og troværdighed. Kolde opkald til fremmede og e-mail-eksplosioner er ikke så produktive.
Du kan komme i gang ved at besøge dit lokale handelskammer og deltage i det næste Consumer Electronics Show i Las Vegas. Derfra er det bare et spørgsmål om opfølgning for at finde lederne i din branche og gøre dig selv til en af dem gennem paneler og samtaler.
4. Grav proaktivt for at finde potentielle kunder, der virkelig har brug for dig.
For mange af jer underkaster sig for 'billige' markedspladser fra andre - normalt målt ved antallet af kunder, der skal kontaktes, snarere end egnet til den løsning, du har. Prioriter udsigtskvalitet versus kvantitet. Du har ikke brug for flere opfølgninger og tid til at lukke nyt salg.
En tilgang, der kommer tilbage til mode med pandemien, er rådgivende salg. Dette betyder åbenlyst at tilbyde din ekspertise gratis og bekymre dig om at sælge din løsning bagefter. Det fungerer inden for mode, fast ejendom og bestemt i den tekniske verden.
5. Brug sociale medier til markedsføring, ikke kun feedback.
Mange iværksættere, jeg kender, overvåger trofast sociale medier for hurtigt at reagere på problemer og reagere på kundefeed, både positive og negative. Langt færre fører med deres bedste strategier på dette medie, herunder regelmæssige incitamenter til kunder, henvisninger til casestudier og teknisk indsigt.
hvor gammel er kathryn erbe
6. Byg en marketingplan med leverancer og målinger.
Hvis jeg ikke kan se en dokumenteret markedsføringsplan med målinger drevet af branchens normer, antager jeg, at du primært stoler på din passion for at vurdere vækst. Lidenskab er nødvendig, men ikke tilstrækkelig til at overleve. Du har brug for kvalitetsforanstaltninger til markedsføring, ligesom dit produkt.
Generelt anbefaler jeg, at effektiv markedsføring er den første ting, du skal tænke på, når du overvejer en opstart snarere end den sidste. I dagens verden er det sidste, jeg og investorer vil høre, 'hvis vi bygger det, vil de komme.'
Du skal finde dine kunder - ikke stole på, at de finder dig. Husk, god markedsføring er ikke raketvidenskab - du kan også lære, og vi vinder alle.
