For ikke længe siden bemærkede jeg i lobbyen på et hotel i nærheden af Harvard Business School en let forvirret mand i en sort skijakke, der sang blidt for sig selv. Jeg kunne ikke lade være med at kigge, og jeg indså, at han tæller en smule dollarsedler fra en raffineret kaffedåse.
Min nysgerrighed blev bedre af mig.
'Uanset hvad du gør, skal du gøre det godt,' sagde jeg til ham, og jeg spurgte, om han kørte en af taxaerne i kø udenfor.
'Nej,' svarede manden. 'Tigge!'
Vi talte et par minutter, og jeg indså snart, at jeg var i nærværelse af et salgsstrategi.
Han fortalte mig, at han hedder Eugene, at han har haft panhåndtering i 30 år, og at han bringer så meget som $ 200 om dagen. Det kan tilføje op til så meget som $ 50.000 om året i den høje ende - alt skattefrit, som vi vil se nedenfor. Ifølge folk på Betalings vægt , der trak sine data om Boston-området for mig, hvis han fortæller sandheden, tager han hjem mere end mange lærere, sygeplejersker og endda politimyndigheder.
Jeg sagde til Eugene, at jeg skrev for Inc. og peber ham med spørgsmål. Jeg tvivler ikke på, at mange panhandlere virkelig kæmper, men her er de overraskende overførbare taktikker, der bruges af Eugene og andre øverst i deres spil. De koger alle sammen til nogle ret imponerende salgsteknikker og iværksætterstrategier.
1. Tilfredsstille et overbevisende kundebehov.
Dette er vigtigst - for panhandlere eller enhver virksomhed. Eugene tilbyder bogstaveligt talt ikke noget håndgribeligt produkt, så hvorfor giver folk ham penge? Jeg formoder, at det for det meste er fordi de vil hjælpe andre, men måske for nogle tilfredsstiller det andet dybtliggende behov. Uanset hvad handler kunder af følelsesmæssige årsager mindst lige så ofte som de gør af andre grunde.
2. Projicér det rigtige billede.
De fleste panhandlere kæmper faktisk , men en overraskende antal af professionelle panhandlere påstand mellem- til høje femcifrede indkomster . Mens Eugene havde en smuk skijakke på, var han ikke barberet og utrættelig. Han klarer sig muligvis okay økonomisk, men han klædte den del af en, der ikke var. Han havde også en stille og blid opførsel.
3. Vælg en skattebegunstiget virksomhed.
Du kan ikke blive mere skattebegunstiget end panhåndtering. Den amerikanske skatteret har ironisk nok fastslået, at hvis du synger eller optræder i bytte for tip, er det skattepligtigt, men hvis du bare beder om penge og ikke giver noget til gengæld, er det skattefrit. (Jeg bekræftede dette med en skatteadvokat og min tidligere kollega, Igor Drabkin, en partner hos Holtz, Slavett & Drabkin .)
4. Placering, placering, placering.
Eugene fortalte mig, at han har haft panhåndtering i samme område, hele tiden han har været ved det. Det er sund fornuft, at nogle områder vil være meget mere befordrende for panhåndtering sikkert og effektivt end andre. Faktisk fandt jeg et stort antal artikler om panhandlere, der kom til at slå sammen med hinanden det primære territorium .
5. Kommuniker en simpel besked.
En panhandler, der også er blogger, vedligeholder en liste over effektive tegn, han har brugt . Generelt siger han sjove tegn fungerer bedst. Hvad Eugene angår, fortalte han mig, at hans hemmelighed er at 'vide, hvordan man taler. Korrekt, sund fornuft, fortæl sandheden. Jeg stiller dem ingen [spørgsmål]. Jeg beder dem bare om at have en god dag og held og lykke. '
6. Hold lave omkostninger.
Dette er et indlysende punkt, men det er vigtigt. Hvor mange gange har du hørt om iværksættere, der tjente meget mindre end $ 50.000 om året, og hvis overskud blev spist op af uforudsete omkostninger? I Eugens virksomhed er der ingen omkostninger ved solgte varer, ingen kundeserviceafdeling og ingen omkostninger.
hvor gammel er debbie matenopoulos
7. Når du finder noget effektivt, skal du fortsætte med at gøre det.
'Efter et stykke tid lærer du, hvad der fungerer,' kaldte en panhandler i Florida Robert Couch fortalte Tampa Bay Times . Eugene fortalte mig, at han havde gjort det samme på den samme vejstrækning nær Charles River i tre årtier. Som enhver virksomhed skal du, når du først har udviklet en proces, der fungerer, enten fortsætte med at gøre det eller forbedre den.
Vil du læse mere, komme med et forslag eller blive vist i en fremtidig kolonne? Kontakt mig eller tilmeld dig min ugentlige e-mail .
