Sådan opbygges et godt hold fra bunden, ifølge Carol's datterstifter Lisa Price

Nogle gange er alt hvad du behøver for at komme med en strålende forretningsidé, lidt ro i sindet. I 2013 identificerede Nnenna Stella efter 30 dages meditation og journalisering en hul i modetilbehørsmarkedet : stilfulde hovedindpakninger. Den Brooklyn-baserede servitrice havde søgt på Internettet efter et moderigtigt wrap efter en 'transformerende' oplevelse, der havde pakket håret op, men kunne ikke finde noget, der appellerede til hende.

'Jeg ville udtrykke noget nyt og nyt, ud over læbestift og øreringe, så jeg tog et hoved på, og jeg elskede følelsen,' siger Stella. 'Jeg vidste ikke, at et stykke stof havde magten til at gøre det.'

I 2014 grundlagde hun Wrap Life, et hårtilbehørsmærke, der sælger hovedindpakninger, bandier og turbanetter. Og nu, hvad der begyndte som et sidestrag i hendes fritid, er vokset til en forretning med mere end $ 5 millioner i livet og genert tids salg. Efter mange års arbejde for det meste med uafhængige entreprenører skal Stella ansætte sine første fuldtidsansatte, en skræmmende opgave for grundlæggeren. Skønt 15 års ventetabeller i New York City og Los Angeles hjalp hende med at blive en multitasker-mester, for Stella er styring af et team ukendt område.

Lisa Price ved, hvordan det er at starte fra en ydmyg start. Grundlæggeren af ​​skønhedsimperiet Carol's Daughter startede sit firma i sit Brooklyn-køkken i 1993 og solgte hendes hjemmelavede hår-, hud- og kropsprodukter på loppemarkeder og fra hendes stue. I årevis var vækst af virksomheden en ensom virksomhed.

'Der var ikke mange af os sorte kvinder, der var iværksættere,' siger Price. 'Vi havde ikke steder at samles som konferencer og Curlfest, og vi havde heller ikke sociale medier.'

Selvom Price solgte Carol's Daughter til L'Oréal for et uoplyst beløb i 2014, forbliver hun aktivt involveret i virksomheden. Hun giver også tid til at vejlede en gruppe kvindelige iværksættere, hvoraf de fleste er sorte. 'Jeg føler, at det er vigtigt at hjælpe, hvor du kan,' siger hun.

er amanda cerny i et forhold

Mens Stella muligvis stadig lærer rebet af iværksætteri, er Wrap Life godt positioneret til at kapitalisere på et stort marked. I 2017 brugte sorte forbrugere seks gange mere på etnisk hår og skønhedsprodukter end ikke-sorte forbrugere, inklusive 473 millioner dollars kun på hårpleje, en industri på 4,2 milliarder dollars, ifølge markedsundersøgelsesfirma Nielsen. Inden Wrap Life kan kræve en meningsfuld andel af det sorte skønhedsmarked, skal Stella bygge et hold og læne sig ind i lederskabet.

Stjerne: Jeg er ved at begynde at ansætte fuldtidsansatte, men nogle gange tænker jeg, hvem skal jeg lede? Disse mennesker ved, hvad de laver. Har du noget råd til mig?

Pris: Nogle gange er vi nødt til at hype os selv op. Du har tilstrækkelig indkomst til at give nogen levebrød. Det er et privilegium og en ære, og at kunne gøre det betyder, at du har gjort noget ret specielt alene. Du voksede et firma under en pandemi! Du kan føle dig velsignet over at have folk til at arbejde for dig, men du vil ikke give dem det indtryk, at det er grunden til, at du står.

Stjerne: Hvordan undgår du det?

Pris: Du skal respektere dine medarbejdere, men deres eksistens er ikke din næring. Jeg tror, ​​hvad der sker, er at du kan føle at blive betragtet for folk. Det er OK, fordi det viser, at du er empatisk og omsorgsfuld, men måske gem det til deres fødselsdag eller medarbejderes påskønnelsesdag, når du overrasker alle med en gave og siger, 'Mange tak for at hjælpe mig med at opbygge min drøm.' Og du skal tænke på dit hold som flydende. Nogle gange sender universet dig nogen perfekt i de næste 12 måneder og 17 dage, og så er de nødt til at gå, og en anden kommer ind. Det er ikke meningen, at enhver person vil være med dig på denne rejse i de næste 15 år. Nogle mennesker kommer til dig for at hjælpe dig, og andre kommer til dig, fordi de har brug for dig for at hjælpe dem.

Stjerne: Hvordan vil du rådgive en sort kvindelig grundlægger om at finde ligesindede mennesker til at arbejde med?

Pris: Det er ikke en nem ting at gøre, især hvis du er en introvert som mig. Da vi gik til en begivenhed, som folk sagde, var et godt sted at oprette netværk, ville jeg sige 'Damn it!' Så kiggede jeg ud i lokalet og valgte tre personer og gik hen til hver enkelt og startede en samtale. Det er som enhver øvelse, du laver for første gang. Det stinker. Du føler dig akavet. Men jo mere du gør det, jo mere finder du ud af det, og du kommer med de typiske spørgsmål, der udløser samtale.

Stjerne: Sidste vinter bad en kvinde, der arbejder for mig, om 1 procent af mit salg som kompensation, og jeg spekulerede på, hvordan forstår jeg, om dette er en fair anmodning?

Pris: Jeg ville begynde at bede om henvisning af advokater. Hvis du accepterede at betale denne person 1 procent af salget, ville der være en kontrakt. Hvem ville give denne kontrakt, og er den skrevet på en retfærdig måde? Den anden ting er, at det kan være 1 procent af salget i en bestemt periode. Hvad hvis der skete noget rigtig godt, og pludselig har du 50 millioner dollars i salg? Har hun virkelig ret til 1 procent af 50 millioner dollars? Så der skal være parametre på det og en plan fremad.

Stjerne: At være en farvet person og i en ny situation, spekulerer jeg undertiden på, om min manglende erfaring betyder, at jeg kunne drages fordel af, eller om det får mig til at bytte til nogen, der ved mere, end jeg gør.

Pris: Da vi bragte egenkapitalpartnere ind i mit firma, og jeg var i stand til at ansætte en COO, der kunne tjene $ 200.000 og muligvis har arbejdet hos Bath & Body Works i 12 år, var min tankeproces, at de har langt mere erfaring end jeg gør. Jeg har brug for at lære af dem. Når vi er i denne virksomhedsmiljø, vil jeg henvise til dem som operationsperson, fordi de ved mere om dette, end jeg gør. Men vi er også nødt til at lægge mere vægt på det, vi ved om mærket og vores forbruger, og ikke svæve i det.

Stjerne: Når et sortejet brand sælges til en større enhed, kan der være noget tilbageslag. Hvordan kan grundlæggere skabe et rum til fest i stedet for vrede, når de sælger deres firma?

Pris: Jeg tror, ​​der er en mulighed med investeringsbankfolk og investorer til at sige: 'Er der nogen inden for din investeringsgruppe, der er majoritetsejedejede, som du kan bringe ind i denne samtale? Hvis du vil investere i denne sorte kvindes firma, og du ikke vil have hende til at miste sin kundebase, fordi det ser ud til, at hun sælger ud, hvem har du, der er en person med farve og kan føjes til historien? ' Disse slags samtaler begynder at ske. Ingen ønsker at foretage en investering i noget og derefter håndtere to måneders dårlig presse.

Stjerne: Hvordan forbereder du dig på salget af din virksomhed og sørger for, at du får korrekt kompensation?

Pris: For at komme til det punkt, at du sælger din virksomhed, skal du have erhvervet et bestemt antal rådgivere. Det er vigtigt at opbygge din virksomhed, at der er mennesker, du kan stole på. Du skal have den person, du kan gå til og sige 'OK, hvordan gør jeg det?'

martin luther king, jr. højde

Din revisor skal være en, du kan tale med om noget. Du er nødt til at stole på din advokat nok til at sige 'Dette er hvad jeg er bekymret for', fordi din advokat er den, der skriver kontrakten for at beskytte dig. Og det kan hjælpe dig med at sove lidt bedre om natten. Så fortsæt med at opbygge det netværk af mennesker, og ved, at jeg er i dit netværk nu. Du rækker ud, og jeg er her.