Tiltrækningen af crowdfunding er, at enhver kan gøre det - Oculus Rift kan starte en kampagne på samme tid som din nabo Janet, der ønsker penge til kattefoder. Og fordi enhver kan gøre det, kan enhver (i teorien) skaffe masser af penge. I 2014, to år efter lanceringen af deres Kickstarter, var Oculus Rift købt af Facebook for $ 2 mia.
Du har en idé, og du synes, den er god. Men der er mange gode ideer. Hvad hvis ingen kan lide din? Hvad hvis din kampagne går tabt i mængden?
Crowdfunding med succes betyder ikke at bede om penge tilfældigt. Det betyder at opbygge din kampagne, som om du bygger en virksomhed og tager mængden af publikum i dine egne hænder.
1. Find ud af, hvorfor folk skal bryde sig
Iværksættere kommer så dybt i ukrudtet, der bygger deres produkt, at de ofte bliver totalt ude af stand til at beskrive, hvorfor det faktisk betyder noget.
Du skal være i stand til at sælge dit produkt tydeligt og kortfattet for at kunne overbevise folk om at finansiere din idé. Det betyder ikke kun opsummere dets funktioner og funktioner; det betyder at sige noget, der gør det muligt for udenforstående at passe.
Folk bør være interesserede i Oculus Rift, fordi det bringer et nyt niveau af fordybelse til spil. Oculus 'tagline' trin ind i spillet 'fortæller os meget lidt om, hvordan headsettet rent faktisk fungerer, men det viser os nøjagtigt, hvorfor vi skal bryde os.
Kog din historie ned, indtil du har en 'minimal levedygtig identitet.' Hvad er det mindste, du kan sige om dit produkt, mens du stadig overfører essensen af det til en køber? Tænk iPods tagline 'lægger 1000 sange i lommen.' Det er et værdiforslag, der viser alle iPods vigtige funktioner på én gang. Mobil, let, praktisk.
Og hvis dit produktnavn er godt nok, behøver du ikke engang en tagline. Eksploderende killinger for eksempel.
2. Find et faktisk menneske, der bruger det
Mange crowd funders synes, de har et godt produkt, men de kender ikke en enkelt person, der vil bruge det.
Oculus var en succes, fordi dets skabere allerede vidste, at de havde et godt produkt - det havde allerede forårsaget en brummer på VR-forum, der skulle ses, og havde modtaget anerkendelse fra den populære programmør John Carmack.
Men du har ikke brug for berømthedspåtegning for at validere. Den mest effektive måde at finde ud af, om folk vil bruge dit produkt, er at Spørg dem.
Netflixs grundlæggere Reed Hastings og Marc Randolph startede ved manuelt at sende DVD'er til venner, der ønskede at se film. De spurgte rigtige mennesker og leverede straks. Tricket er ikke kun at bede, men at give. 'Vil du have en af disse nye cupcakes?' - 'Hvor meget vil du betale for det?' - 'Okay, giv mig de to bukke i lommen, og her er den. Hvad synes du?'
Sørg for, at folk rent faktisk kan lide dit produkt, før du starter din kampagne; hvis ingen vil bruge det, når de tilbydes direkte, er det ikke finansiering, du har brug for.
3. Bed om det rigtige beløb
Mange Kickstarters mislykkes, fordi deres grundlæggere simpelthen ikke forstår, hvordan man beder om penge. Bed om for meget, og uanset hvor fantastisk produktet er, bliver det ikke finansieret. Bed om for lidt, og projektet virker som en vittighed.
Hvor mange penge har du faktisk brug for (til materialer, til markedsføring, til forskning) for at mobilisere de næste trin i din plan? Dette skal være dit kampagnemål. Oculus 'mål på $ 250.000 var praktisk i betragtning af den enorme opgave at gøre et' tidligt udvikler-kit 'til et forbruger-klar VR-produkt. Derfor modtog Oculus 100 procent af dette mål på mindre end 4 timer.
Styrk dine chancer for at få succes ved at spille til menneskelig psykologi. Undersøgelser viser, at folk er mere tilbøjelige til at donere, hvis anmodningen enten appellerer til deres følelse af egoisme eller altruisme. Men ikke begge dele. Anmodninger med blandede beskeder advarer modtageren om overtalelseshandlingen.
Og husk at det er bedre at faktisk blive finansieret af en menneskemængde snarere end en imponeret donor, så lad folk gøre det doner lille.
4. Lav belønninger, der ikke suger
Dine bagmænd har købt sig ind i din idé, og nu belønner du dem ved at tilbyde dem noget generisk symbol, der ikke har noget at gøre med dit brand?
Kampagnebelønninger er din mulighed for at gøre ideer til en liste over objekter og oplevelser, som du kan og vil levere til din fremtidige kunde.
Så brug belønninger for at gøre bagmænd til tidlige brandambassadører. Denne andinske gård tilbød bagmænd chancen for at navngive en kylling. Filmskaber Matt Porterfield belønnede topbackere ved at tatovere deres navne på armen. For bagmænd med kartoffelsalat af Zack Danger Brown overgik oplevelsen af at donere langt værdien af selve produktet (en skål kartoffelsalat) med skøre strækbelønninger som 'Jeg vil udleje en festsal og invitere hele internettet til kartoffelsalatfest. '
Gå længere og omdann backere til teammedlemmer; udvikle dit produkt med deres hjælp. Oculus lancerede et udviklersæt, så udviklere ville blive lokket til at tilpasse deres spil til Oculus-headsettet; Oculus fik finansiering, mens de samtidig udviklede deres produkt. Og for at tilskynde hele hold til at blive involveret var den næstsidste belønning et 'studiekit', et sæt på ti udviklerpakker sammen med støtte fra skaberne.
5. Kom over din frygt og fortæl det til folk
Mange iværksættere fortæller ikke engang deres familier om deres idé. De er bange for at være 'en af de dårlige'. Dette bliver en selvopfyldende profeti; jo mindre du taler om din kampagne, jo færre mennesker vil se den, og dine chancer for at blive finansieret krymper til intet.
Hvis du er bange for at fejle, kan du ikke bedømme, hvor god din idé er. Der er en grund til, at FailCon er så populær. Uber CEO Travis Kalanick er en regelmæssig der; før han svigtede så meget, er det som om han gjorde det bevidst. Nu er der en direkte sammenhæng mellem hans fiasko og hans succes. At dele hans ideer og finde ud af, at de var fiaskoer, lærte ham, hvordan man fremstiller bedre produkter.
Du kan skabe positiv lyd for dit produkt bare ved at tale om det. Ifølge Mere Exposure Effect, udviklet af Robert Zajonc, jo mere nogen ser noget, jo mere venlige føler de sig over for det. Dette er styrken ved social media marketing: skarer af mennesker lærer at kunne lide et produkt, simpelthen fordi det bliver bekendt med dem.
Udnyt dine personlige netværk. Find så din hårdeste skare og fortæl dem også. Andrew Jiang skrev om sin Kickstarter, Superbook, på diskussionstråde som r / Android subreddit. Han brugte denne hårde skare af hardcore Android-fans til at generere diskussioner på mikroniveau, der hjalp ham med at tilpasse Superbooken, så de passer nøjagtigt til deres behov.
6. Gør dig klar til flere penge
Den værste fejl, du kan lave, er at forberede dig på et vellykket Kickstarter og derefter lade det være. Forbered dig på det næste finansieringstrin nu, ellers vil din idé kæmpe for at være mere end en crowdfunding-kampagne.
Fra en imponerende tidlig prototype kørte Oculus forsigtigt deres momentum ind i en Kickstarter bakket op af 9.522 mennesker og derefter ind i en frorunde, der samlede $ 2,55 millioner (interessant nok en meget lignende figur som den, de tjente på Kickstarter) og så videre, indtil de blev købt af Facebook for $ 2 mia.
Andre succesrige produkter vælger at opgive traditionel risikovillig kapital. Organisk chokolademærke sweetriot startede med en $ 50.000-kampagne på Indiegogo. Derefter sluttede de sig som en mere erfaren og etableret idé CircleUp, en selektiv fundraising-platform, der forbinder nye forbrugermærker med erfarne investorer. Her skal iværksættere indsende en ansøgning, og investorer skal akkrediteres, hvilket eliminerer slush pile-effekten.
Hvad hvis du lykkes?
Hvis din kampagne lykkes, har du ikke bare penge - du får den første iteration af din virksomhed, inklusive en gruppe kunder, der allerede har rod på dig. Forbered dig nu, for når disse kunder har set, er der ingen vej tilbage.
