Video transskription
00:10 Sara Blakely: Okay. Så jeg havde produktet, jeg havde min emballage, og jeg havde navnet, og nu ville jeg sælge det. Jeg ringede til den lokale Neiman Marcus i min butik i Atlanta, og jeg sagde: 'Hej, det er Sara. Jeg har opfundet noget. Kan jeg komme og vise dig det? ' Og selv receptionisten hos Neiman lo lidt af mig. Hun sagde: 'Vi har et købskontor, og det er i Dallas.' Jeg sagde, 'Åh, okay.' Så jeg slog op på telefonnummeret til købskontoret i Dallas. Jeg fortsatte med at ringe. Jeg lærte af mine kolde kaldedage hos Danka: 'Bliv ved med at ringe, indtil du får dem i telefon. Efterlad ikke en besked. '
00:44 Blakely: Og så snart jeg fik køberen til at svare, sagde jeg: 'Hej, dette er Sara Blakely. Jeg opfandt et produkt, der vil ændre den måde, hver eneste af dine kunder bruger tøj på, og jeg vil gerne have 10 minutter af din tid til at vise dig det. ' Og hun er ligesom 'Hvor bor du?' Jeg går, 'Atlanta'. Hun siger: 'Nå, hvis du er villig til at flyve her, giver jeg dig 10 minutter.' Så jeg var så begejstret. Jeg fik mine 10 minutter med en Neiman Marcus-køber. Jeg gjorde mig klar til at hoppe på flyet. Jeg havde en farvekopi på det tidspunkt af min emballage. Jeg havde den første prototype i en lynlåsetaske fra mit køkken, og jeg havde min heldige røde rygsæk. Og jeg er nødt til at fortælle dig, denne heldige røde rygsæk var denne gamle, grådige beat-up-ting, som jeg stadig har fra college, og mine venner ville gøre en fuldstændig indsats.
01:27 blakely: De sagde 'Sara, du kan ikke gå til Neiman Marcus hovedkvarter med den røde rygsæk.' Jeg mener, 'Gå, køb en Prada-taske. Returner den næste dag, hvis du har brug for det. Gør hvad du har brug for, men tag ikke den røde rygsæk med. ' Jeg sagde 'Det er min heldige røde rygsæk, jeg skal medbringe den', og jeg gik af sted.
01:44 blakely: Og jeg sidder på kontoret foran den mest upåklageligt klædte kvinde, du kan forestille dig, og ryster, når jeg rækker ud efter denne gamle beskidte røde rygsæk for at vise hende denne ting i en lynlås. Og midt i min præsentation går jeg: 'Ved du hvad? Kommer du bare med mig på toilettet? ' Jeg mener på dette tidspunkt, jeg tror, hun sandsynligvis tænker, at hun vil kalde sikkerhed. Hun er ligesom, 'Hvad?' Jeg går, 'Kom bare med mig på toilettet. Jeg skal vise dig, jeg vil gøre mine egne før og efter, og du bliver som 'Wow' og kom igen. ' Så hun går ned ad gangen, og jeg ryster stadig. Og jeg går i båsen, tager min Spanx på, kommer ud, vender mig om i mine hvide bukser, og hun tog bogstaveligt talt et skridt tilbage og gik 'Whoa!'
02:21 blakely: Hun er som, 'Jeg forstår det. Det er strålende, og ved du hvad? Jeg giver dig et skud, jeg sætter dig i syv butikker. ' Så...
02:35 Blakely: Så jeg løber tør for Neiman Marcus bogstaveligt. Jeg kommer ind i min udlejningsbil og fra lufthavnen til ... Fra Neiman Marcus til lufthavnen ringer jeg til Sam, strømpebåndsejerens ejer i Charlotte, North Carolina, jeg går, 'Sam, Sam, det er Sara. Neiman Marcus vil have det. ' Total stilhed. Ligesom, 'Hvad mener du med, at Neiman Marcus vil have det?' Jeg er som 'Neiman Marcus vil have mit produkt, jeg har brug for mere.' Han er som, 'Jeg forstår det ikke. Nieman Marcus vil have dine produkter, som den Spanx-ting, du gjorde? ' Jeg går, 'Ja!' Og han siger: 'Sara, mand, jeg skal være ærlig. Jeg troede, du ville give disse som julegaver og fødselsdagsgaver ... '
03:12 blakely: 'I de næste fem år. Hvad mener du med, at Neiman Marcus vil have det? ' Jeg går, 'Jeg sværger Neiman bare vil have det, og jeg har brug for mere.' Han siger: 'Det er utroligt. Lad mig lappe dig igennem til Ted. ' [latter] Så Ted kommer i telefon. Jeg går, 'Ted, det er Sara. Jeg landede Nieman Marcus, og jeg har brug for mere Spanx. ' Og Ted går straks, 'Tillykke. Men hvad vil du gøre ved skridtet? '
03:36 blakely: Jeg går, 'Undskyld mig? Hvad mener du, hvad skal jeg gøre ved skridtet? ' [latter] Han sagde 'Nå, hvad laver du ved skridtet? Vi har kun to skridtmaskiner, og de bliver brugt af en anden. ' Jeg er ligesom, 'Hvad?' Det er som 'Lad mig få det lige ud.' [latter] Jeg er som: 'Lad mig få det lige ud. Jeg landede lige Neiman Marcus, og jeg har ingen skridt? ' Synes godt om...
04:06 Blakely: 'Hvordan sker det? Og hvor går du hen for et skridt? ' Ligesom havde jeg ingen idé om, hvor jeg skulle gå til et skridt. Og så husker jeg, at jeg slog det op på de gule sider [humrer] under 'skridt'. Det er der ikke. [latter] Så jeg lærte det øjeblik, at der er dette smarte ord for skridt kaldet 'gusset', og det hjalp lidt med min søgning. Så jeg kiggede hektisk overalt i verden og havde skridt bogstaveligt talt FedEx-ed til mig. Jeg mener, at min værelseskammerat på det tidspunkt var skolelærer. Hun ville komme hjem og hente FedEx ved hoveddøren og være som: 'Du har endnu et skridt i posten.'
04:46 blakely: Jeg mener, vi holder det op. Som, okay ... Så heldig for mig, hvad der skete var, fordi jeg havde skridt, der kom fra Kina, mener jeg overalt, er at jeg fandt et gusset-selskab i Norcross, Georgien kun 20 minutter nord for hvor min lejlighed var, og for at gøre historien endnu mere gal, var den mand, der reddede dagen, en 80 år gammel mand ved navn Gene Bobo. Så Gene Bobo kom igennem med posen og gav mig mine skridt i tide til at levere til Neiman Marcus. Så det første, jeg gjorde, er, at det blev leveret til de syv butikker. Jeg ringede straks til enhver fed ven, som jeg endda fjernt kendte i de syv byer og sagde: 'Hej, det er Sara. Husker du mig? Vi sad ved siden af hinanden i fjerde klasse? Ret, ja, det er mig. Kan du gøre mig en tjeneste og gå ind i butikken Neiman Marcus og opføre dig som om du har ledt efter et produkt kaldet 'Spanx' hele dit liv og derefter købe det, så sender jeg dig en check? '
05:44 blakely: Og det var præcis, hvad jeg gjorde. Jeg betalte folk i de forskellige byer for at gå ind og skabe hype og købe produktet. [latter] Og lige da jeg løb tør for penge, og ligesom jeg løb tør for venner, ringede Oprah Winfrey ...
06:01 Blakely: Så jeg mener, som iværksætter er der ikke noget større, større opkald, især når du ikke har nogen penge til at annoncere. Så jeg får opkaldet fra hendes show. Jeg havde sendt Oprah en gavekurv i min allerførste slot af prototyperne med en håndskrevet note, 'Du har inspireret mig og her, tjek min opfindelse'. Og tilsyneladende satte Andre, der klæder hende på dem, og hun har brugt dem stort set hver dag siden. Så jeg får opkaldet fra hendes show. De siger, 'Sara, Oprah har valgt dit produkt som hendes yndlingsprodukt af året.'
06:32 Publikum: Åh gud. Du græd lige.
06:33 blakely: Og jeg græd bare, du har ret. Jeg sagde, 'Okay.' Og de sagde: 'Hun har aldrig gæst i favoritprogrammet. Det handler kun om produktet. Men hun kan lide hvad du laver, tackler denne manddominerede industri inden for strømpebukser og din historie. Så vi flyver et hold dernede og filmer dig, og når hun holder dine produkter op, ruller vi B-roll af dig, sådan som du laver, og hvordan du har oprettet det. ' 'Det er fantastisk.'
07:03 Blakely: Så Oprah Winfrey Show kommer og flyver til Atlanta. De dukker op ved døren til min lejlighed. De ser så officielt ud. Der er omkring 10 af dem. De har kameraer, lys, udklipsholder, jeg mener, producenter, udøvende producenter, og jeg står der, og de sagde: 'Så Sara, vi diskuterede det, og vi vil filme dig i dit hovedkvarter.'
07:27 blakely: Jeg sagde: 'Du er her.' Og jeg huskede bare udseendet på producentens ansigt som 'Whoa, virkelig?' Jeg mener, der er kasser overalt. Og så sagde de: 'Og vi diskuterede også på flyet, at vi vil filme dig med et personalemøde.' Jeg sagde: 'Javisst, vent et øjeblik.' Og jeg ringede til Connie, som jeg har mødt på Mail Boxes osv. Jeg sagde: 'Connie, det er Sara. Kan du være i min lejlighed om fem minutter og se ud som om du arbejder for mig? ' Hun sagde: 'Jeg er på vej.' Og jeg ringede til flere af mine venner. De forlod alle deres arbejde og kom til min lejlighed, og vi sad i en cirkel, og det var mit personalemøde til Oprah Winfrey Show.
08:10 Blakely: Så hvad sker der nu? Jeg mener, jeg var lige på Oprah. Jeg mener bogstaveligt to uger før, jeg sælger faxmaskiner dør til dør for at leve. Jeg har stadig ikke sagt op mit job. Fra det øjeblik, jeg tænkte på ideen, indtil det øjeblik, jeg havde den hos Neiman, var det en to-årig rejse. Og det er fordi jeg arbejdede på det om natten og i weekenderne hvert ekstra minut, jeg havde. Jeg havde ikke pengene til at kunne afslutte mit nuværende job for at oprette dem. Jeg har måske været i stand til at forkorte den to-årige cyklus, hvis jeg havde, men for mig var det længden af den.
08:39 Blakely: Så jeg har oprettet dette produkt. Pludselig er jeg opfinder, og jeg har brug for hjælp. Så hvad der skete var, min kæreste på det tidspunkt, han så, 'Sara, du har brug for hjælp til at sende dem ud. Du har ingen, der hjælper dig med at gøre det. ' Han var en sundhedskonsulent på det tidspunkt. Og jeg sagde: 'Kan du venligst hjælpe mig?' Så han forlod sit job på det tidspunkt som sundhedskonsulent og kom ombord for at begynde at hjælpe mig med at opfylde ... Og Spanx hovedkvarter var min vens soveværelse. Hun var flyttet ud. Min vens soveværelse, som sandsynligvis var på scenens størrelse, og Dave og jeg, jeg glemmer aldrig, vi lagde disse to papborde ved siden af hinanden i starten, og folk ville ringe og sige: 'Jeg har brug for at tale til forsendelse og håndtering. ' [latter] Men jeg går altid, 'Vent, mens jeg overfører dig.'
hvor gammel er jægerkonge
