Ofte når jeg arbejder med ledere og virksomhedsejere, klager de over, at de føler sig underforstået for det hårde arbejde, de udfører. De har muligvis modtaget feedback om, at de er værdsat tidligere, og de kan føle sig udført. Men de har ikke altid lyst til, at andre anerkender deres værdi for virksomheden.
Hvis det lyder velkendt, kan du blive fristet til at bebrejde folkene omkring dig. Hvorfor kan de ikke se, hvor hårdt du arbejder? Hvorfor sætter de ikke pris på, hvor meget du bidrager til organisationen? Svaret kan godt være, at du ikke har taget skridt til at fortælle dem.
Hvis du vil blive betragtet som et værdifuldt bidragende medlem af din organisation, skal du have ordene til at formulere din værdi. Hvis du ikke kan forklare din værdi for andre, kan de have svært ved at identificere værdien selv.
En nem måde at gøre det på er med en simpel strategi, jeg kalder din Konkret målbart resultat . At kende dit konkrete målbare resultat hjælper dig med at kvantificere, hvad de bringer til bordet.
Dit konkrete målbare resultat er en sætningssætningsværdi, der illustrerer resultaterne af din indsats.
For eksempel kan man sige: 'I år som et resultat af min marketingindsats tilføjede jeg $ 50.000 i nyt salg af produkter til vores bundlinje.'
Eller: 'Som et resultat af min forretningsudvikling og netværksindsats tilføjede jeg i år tre store nye kunder til vores kundekreds, der samlet er 300.000 dollars værd.'
Eller: 'Som et resultat af mine bestræbelser på at forbedre effektiviteten minimerede jeg tidsspildende aktiviteter på tværs af mit team og afdeling, og vi beregnede, at vi sparte 20 procent af vores tid, som vi omfordelt til strategiske aktiviteter, inklusive et projekt, der var værd $ 3 millioner til en klient. '
Alt dette er eksempler på konkrete målbare resultater, hvor enkeltpersoner har kvantificeret deres bestræbelser på at vise deres værdi.
Der er tre hoveddele til at skabe en erklæring om konkrete målbare resultater:
Del 1: Beskriv din indsats . Sæt din finger på, hvad præcis din indsats var for at skabe resultatet. Ansatte du et nyt team og fik dem om bord? Har du brugt ekstra timer på at polere et stykke arbejde? Kom du på en strålende ny idé, der nu betaler sig? Dette stykke er kritisk, fordi det hjælper du at forstå, hvor din indsats gør en forskel og dermed hjælper andre at se det også.
Del to: Beskriv resultatet . Sig: 'Som et resultat af min indsats opnåede jeg' x. '' Se efter noget, der ellers ikke ville være sket. For eksempel, hvis du ikke personligt havde studeret kortet over produktionsgulvet, ville virksomheden ikke have genereret et produktivt re-design. Eller hvis du ikke havde forbedret din kvalificerende teknik for kunder, ville din virksomhed have spildt meget tid og penge på ineffektiv reklame. Dette er den del, hvor du viser resultatet og viser betydningen for en anden og virksomheden som helhed.
Del tre: Kvantificering af resultatet. Hvis du virkelig vil køre hjem din værdi - for din virksomhed og for dig selv - prøv at sætte nogle hårde tal til resultaterne. Her leder du efter dollartal eller en procentvis stigning eller fald. Det er her resultaterne bliver konkrete og målbare.
wayne carini alder og højde
Nu hvor du har disse oplysninger, kan du bruge dem på følgende tre måder:
- Du kan skrive erklæringen på forhånd og identificere det konkrete resultat, du håber at opnå i begyndelsen af året for at sætte et mål.
- En anden måde er at bruge udsagnet som en refleksion og evaluere i slutningen af et projekt, om det var det værd, eller hvor din tid bedst bruges fremad.
- Endelig fortæller dit konkrete målbare resultat dig, hvad du har brug for for at kommunikere til andre. Lad ikke folk gætte på din indvirkning; lad dem vide om det. Hvis du har lyst til at du arbejder meget hårdt, men ikke er sikker på at du får resultatet, kan det være fordi du ikke gør dig opmærksom på, hvor værdifuld du virkelig er - at kunne identificere din værdi på bare en sætning eller to hjælper dig med at vide det og kommunikere det til andre.
Nu skal vi bemærke, at konkrete målbare resultater ikke handler om at prale eller puste dig selv op. De handler bestemt ikke om at tage kredit, hvor det ikke skyldes eller overskygge andre. Snarere er dine konkrete målbare resultater simpelthen et mål, du kan tage for at se, hvor du har størst indflydelse på din virksomhed - og for at hjælpe andre med at se det også.
