Robert Herjavec, der var medstifter af det canadiske cybersikkerhedsfirma Herjavec Group i 2003, sluttede sig til den første sæson af Shark Tank , i 2009, efter at have spillet i den canadiske version, Dragons 'Den . I dag, efter otte sæsoner, er Herjavec kendt som 'den gode dommer', en beskrivelse han bruger til sin fordel. Mens han indrømmer, at han deltog i showet til eksponeringen - Herjavec Group åbnede sit amerikanske kontor i 2014 - siger han, at det at have været på det har lært ham nogle lektioner, som han ikke forventede.
- Som fortalt til Liz Welch
hvor høj er adore delano
'Forveks ikke venlighed med svaghed 'er et citat, jeg lever efter. Det hænger bag mit skrivebord. Folk siger, at jeg er den venlige dommer - jeg synes 'fair' er mere passende. Min familie flyttede til Canada fra Kroatien, da jeg var 8. Vi var indvandrere, og når du ikke taler sproget eller har nogen penge, gør børnene grin med dig. Jeg vil sige til min mor: 'Verden hader mig. Ingen er sød mod mig. Jeg har ingen venner, og alle disse børn har bedre liv end mig. ' Min mor svarede: 'Ingen i denne verden er bedre end dig, men du er ikke bedre end nogen anden.' Det inspirerede mig til at komme derude og sparke lidt røv og lave noget af mig selv, men ikke på en måde, der nedværdigede nogen, for jeg har altid husket, hvordan det er på den anden side. Jeg har tænkt på det meget, siden jeg har været på Shark Tank .
Den største grund til, at folk fortæller mig, at de ikke starter en virksomhed, er, at de ikke tror, de har det hvad det tager . De siger, 'Jeg tror ikke, jeg kan være så hård som Kevin O'Leary eller så påtrængende som Mark Cuban. ' Og jeg siger altid: 'Det handler ikke om at være nogen anden - det handler om at være dig og have tillid og respekt i dig selv for at være i stand til at skubbe tilbage.' Hvad jeg lærer hver uge er, at succes ikke har nogen form, ingen farve, ingen højde. Du behøver ikke være ligesom Mark, Kevin eller Barbara Corcoran . Du kan være dig selv - men den underliggende faktor i os alle er indre styrke. Barbara startede sit ejendomsselskab, da hendes kæreste forlod hende til sekretæren. Daymond John solgte T-shirts på gaderne i New York City. Mark spiste ketchup, fordi han ikke havde penge nok til mad. Det betyder ikke noget, om du er hård eller venlig eller ond - konsistensen er indre styrke. Showet hjalp mig med at se det i mig selv, og min venlighed er et kendetegn, der fungerer for mig - og min virksomhed.
Jeg gik på college til en erhvervsgrad, men syntes det var kedeligt. Så jeg sluttede op med en kandidatgrad i engelsk litteratur - og så vidste jeg ikke, hvad jeg skulle gøre med det. Det krævede at blive dommer videre Shark Tank at indse, hvor værdifuld den grad virkelig er. Hos Herjavec Group er vi eksperter inden for cybersikkerhed - men min uddannelse har gjort det muligt for mig at konkurrere med folk inden for dette felt, der er klogere end jeg teknisk set, fordi jeg altid kunne fortælle en bedre historie. Shark Tank er den amerikanske drøm, der spilles ud hver uge foran dommere i en halv times segmenter. Formatet tvinger dig til at fortælle en kortfattet og overbevisende historie. Som et resultat har jeg lært at presse drama ud af hvert øjeblik og få indflydelse - både på showet og i mit arbejde.
Shark Tank har også vist mig, hvordan folk fra ydmyg start altid bliver inspireret, når de møder mennesker, der er mere succesrige end de er. Deltagere kommer på showet og ser op til mig og de andre dommere. Og det er virkelig svært at vokse og få succes, hvis du ikke har nogen at se op til. Hvordan opbygger du en million dollar virksomhed, hvis du ikke kender nogen, der allerede har gjort det? Eller et firma på 10 millioner dollars? For mig vil jeg vide, hvordan man vokser en milliard dollar virksomhed? Det hele er relativt. Mark er for eksempel en formue værd. Han ejer et basketballhold. Han kører hårdt. Jeg tænker aldrig på ham med misundelse. I stedet tænker jeg: 'Hvis han gjorde det, hvorfor ikke mig?' Og det er ikke kun Mark, men også gæstedommerne John Paul DeJoria . Jeg ser på dem og tænker: 'Hvorfor kan jeg ikke bygge noget så stort?'
Vigtigheden af skala er en af de største lektioner, jeg har lært. Alle dommerne har vist mig, hvordan du skal få dine gevinster til at løbe. Før Shark Tank , mit firma arbejdede kun i Canada. Men som et resultat af at være på showet ser jeg, hvordan der er behov for cybersikkerhed overalt, og at Herjavec Group var nødt til at vove sig uden for Canada for at udvide forretningen.
En af de ting, jeg er mest stolt af, er, at for mindre end to år siden var 1 procent af vores salg uden for Canada. Sidste år var 26 procent, og i år vil 40 procent være det. Nu ser jeg tilbage og siger: 'Hvorfor gjorde vi ikke det før?' Før vi åbnede vores kontor i New York og andre internationalt, spurgte jeg andre virksomhedsstiftere, jeg mødte, der eksporterer enten produkter eller tjenester: 'Hvad er nøglen? Hvad er det første, du gjorde? ' De sagde alle: 'Vi dukkede op . Sådan starter du. ' Så nu ser Herjavec Group ikke på det canadiske marked eller det amerikanske marked. Vi ser på et globalt marked. Da cybersikkerhed er så meget efterspurgt, tænker vi også: 'Nogen vil dominere verden - hvorfor kan det ikke være os?'
Jeg plejede at tænke, at hvis du leverer et godt produkt eller en god service, vil kunderne finde dig. På Shark Tank , Jeg har lært, at dette ikke er sandt. Der er ikke noget som geni, hvis det opbevares i en kælder. Du er nødt til at fortælle verden, at du eksisterer. Daymond har haft den største indflydelse på mig i denne henseende. Han solgte T-shirts - den eneste forskel var, at hans havde navnet Fubu på dem. Folk betaler en præmie for den værdi, han byggede omkring sit brand. Det var et vendepunkt for mit firma. Vi troede altid, at vi var gode til cybersikkerhed, og at når kunder arbejdede sammen med os, ville de se det. Nu går vi ud af vores måde at fortælle folk, hvad vi gør bedst, hvilket skinner i meget komplekse miljøer, der skal være sikre. Vi har tendens til at gå mod kompleksitet i modsætning til at undgå det.
Jeg plejede også at tro, at jeg var god til at drive en cyber & genert sikkerhedsvirksomhed - det var mit talent. Nu ser jeg, at jeg først og fremmest er god til at drive en virksomhed. Der er mange fællesforhold mellem at køre mit firma og at køre, for eksempel en grim juletrøjevirksomhed eller en jordnøddesmørtilskudsvirksomhed. Ja, du har brug for ekspertise, men du skal også være operatør - en person, der kan læse vigtige vitale tegn dagligt, ugentligt og månedligt, som kan jonglere med ting som at styre pengestrøm, ansætte gode mennesker og opbygge en stor hold. Teamwork og lederskab er ikke anderledes, hvis du er inden for teknologi eller detailverdenen. En stor operatør elsker forretningens forviklinger og nuancer og elsker at være på arbejde hver dag. Jeg ser nu, hvordan min passion for det, jeg gør, er nøglen til min succes. Mandag er stadig min yndlingsdag i ugen. Jeg bliver stadig super begejstret for at gå på arbejde - og det er det, jeg leder efter hos grundlæggerne af de virksomheder, jeg investerer i. Jeg ser efter mig.
karen irvine gift med robert irvine
Jeg har også lært, at du faktisk ikke har brug for uddannelse af nogen art. Du skal bare have lysten. At drive store virksomheder er bestemt den amerikanske historie - men det er også den globale drøm. Hver gang jeg går uden for Amerika, sidestiller folk dette land med muligheder. Så det er ikke kun den amerikanske drøm - det er alles drøm. Hver uge møder jeg disse drømmere. Jeg ser mig selv i dem. Og i den proces er jeg klar over, at jeg faktisk er en ret god iværksætter. Men der er ikke noget punkt, du kommer til og siger, 'Aha! Jeg er ankommet.' Shark Tank har lært mig, at enhver virksomhed er en kontinuerlig opadgående kamp. I mit firma tager jeg dette til hjertet. Vi bruger ordet sammenhængende for at beskrive vores fremadskridt. Det definerer virkelig vores kultur. Vi fejrer succes kort: hurtige high-fives, en god middag eller en fest. Den næste dag vil vi gå ud og tilføje til momentum.
