Jeg så for nylig Russell Brunson, medstifter af det hurtigt voksende softwarevirksomhed ClickFunnels, der ikke er venturestøttet, holder en live scenepræsentation på 10X vækstkonference. Under sin præsentation slog han et tragtprogram på $ 3.000, der indeholdt en række bonusser, inklusive et 12-måneders ClickFunnels-softwaremedlemskab. Mere end tusind mennesker trak deres kreditkort ud og tilmeldte sig på stedet. Det er mere end $ 3 millioner i salg på bare 90 minutter. Jeg så det via livestream på Youtube og derefter erfarne Brunson giver et endnu større salgstall personligt ved sin egen begivenhed, Funnel Hacking Live.
Efter at have brugt timer på at bakke op om hans taktik og lytte til Brunson selv nedbryde processen på sin podcast og blog, deler jeg de fem bedste strategier, han brugte til at generere millioner, som du også kan bruge til at udvide din virksomhed.
1. Lær ikke
Jeg ved hvad du tænker ... 'men hvis jeg holder en præsentation eller en webinar-træning, skal jeg selvfølgelig undervise!' Denne tog mig et stykke tid at forstå fuldt ud, men som Brunson beviser, lærer de bedste præsentationer ikke taktik, snarere bryder de falsk tro.
Brunson bruger en metode, han kalder scriptet 'Perfect Webinar'. Han følger dette script ikke kun for sine webinarer, men også for live præsentationer. Det er dybest set en række overbevisende historier og kroge, der hjælper med at nedbryde falske overbevisninger og indoktrinere publikum til et nyt sæt overbevisninger. Efter at have studeret denne teknik begyndte jeg at implementere den i min egen forretning med ugentlige webinarer, og det er effektivt at konvertere deltagere til kunder.
joe kenda og hans kone
2. Bevis værdi
Det kan være svært at virkelig vise værdien af en immateriel tjeneste eller et digitalt produkt som et træningsprogram, men Brunson brugte en smart taktik til at bevise værdien af en bonus, han tilbød. Denne bonus var en træning, som han tidligere havde betalt en million dollars for at erhverve. Så under præsentationen viste han publikum et screenshot af den faktiske bankoverførsel, der blev foretaget for at købe milliondollarprogrammet.
Fysisk bevis for, hvor meget noget er værd, vil øge dets opfattede værdi - især når din kunde indser, at de får adgang til noget, der koster dig tusinder (eller i Brunsons tilfælde en million).
Overvej, hvor mange penge investerede du for at lære de coachingfærdigheder, du sælger? Hvor meget tid brugte du på at mestre softwaren til dit træningsprogram? Beregn din investering og tænk på, hvordan du visuelt kan bevise værdien for din kunde.
hvor høj er austin nichols
3. Opret FOMO (frygt for at gå glip af)
Det lyder skørt, men Brunson gjorde det faktisk sværere for folk at købe hans tilbud på arrangementet. Alle de øvrige talere solgte deres tilbud inden for konference-appen. Det var nemt; publikum kunne bare åbne en mobilapp, tjekke højttalerens tilbud og derefter trykke på køb-knappen.
Men Brunson gik på old school, da det var tid til at lave sin tonehøjde og brugte papir-kreditkortordreformularer. 'Jeg bad dem om at holde mit tilbud ude af appen, fordi det største psykologiske og sociale bevis er i bordhastigheden,' deler Brunson i sin blog. 'Når du ser folk stå op fra deres stole for at købe, hjælper det pres og frygt for at gå glip af æg på dem, der er tøvende.'
4. Udnyt kraften til gratis
Brunson er en mester i at udnytte 'gratis magt' og bruger det hele gennem sin virksomhed og tilbyder gratis bøger og medlemsforsøg for at generere store trafikkilder og indtægter. Vent - hvordan får du indtægter fra et gratis produkt, undrer du dig? Med strategiske 'one time offers' sker det efter freebie. Tænk på freebie som lokkemad, der giver dig mulighed for at tilslutte kunden. Når du først har fået dem på din linje, er det lettere at sælge til dem.
Brunson brugte også denne strategi til sin præsentation på $ 3 millioner. 'Jeg indrammede den sexigste del af tilbuddet som gratis,' delte Brunson i sin blog. 'Alle vil have softwaren gratis, og så folk, der købte, fik 12 måneder på det højeste niveau af ClickFunnels, helt gratis.'
En af vores bedste konverterende blymagneter til mit bureau er en gratis reklameguide for iværksættere. Folk elsker virkelig at få noget gratis. Overvej hvordan du kan indarbejde friheden i din virksomhed eller dine salgstilbud.
5. Tænk fremad
Mens de fleste af os ville være tilfredse med $ 3 millioner i salg og have titlen til en rekordstor præsentation, er Brunson ikke som de fleste iværksættere. For det første havde han tillid til at gå ind i begivenheden, at han kunne slå en salgsrekord. Dette gav ham fremsynet til at være to skridt foran, så han havde et videoteam på stedet til at dokumentere det, så de kunne gøre det til en reklamekampagne, der i sidste ende genererede endnu mere salg til hans virksomhed.
Hvis du vil begynde at sælge mere på scenen eller fra, skal du inkorporere ovenstående trin. Og som Brunson antyder, 'stop med at dabble og gå all in ... det er ikke nok at se et vellykket webinar eller scenepræsentation en gang,' deler han. 'Du skal se det 100 gange og derefter gøre det 1000 gange selv. Det er hårdt arbejde og udmattende, men du vil lære så meget mere, end hvis du blot opretter et automatiseret webinar og lader det køre. '
les tvillingers nettoformue 2016
Tjek hans fulde præsentation nedenfor.
Inc. hjælper iværksættere med at ændre verden. Få de råd, du har brug for til at starte, vokse og lede din virksomhed i dag. Abonner her for ubegrænset adgang.
3. maj 2018De meninger, der er fremsat her af Inc.com-spaltister, er deres egne, ikke Inc.com's.
