Rebecca MacDonald, en canadisk indvandrer født i det tidligere Jugoslavien, der startede med ingenting og nu er administrerende formand for Just Energy, et energifirma på 2,3 milliarder dollars (markedsværdi), holdt en så levende og lidenskabelig tale på Womens 'Præsidentorganisationens årlige konference om Torsdag eftermiddag i Vancouver, at hele publikummet på 650 kvindelige virksomhedsejere spontant sprang ud af sæderne for at klappe, hyle og heppe på hende.
'Jeg lo, jeg græd, jeg var næsten nødt til at forlade lokalet, da hun talte om sit forhold til sin mor,' sagde Nancy Lyons, præsident for Clockwork i Minneapolis, og begejstrede for den række følelser, MacDonald inspirerede bare øjeblikke efter kommentarerne.
alfie deyes fødselsdato
Så hvad kan du gør for at holde en tale, der ansporer dit publikum til lignende bifald og beundring?
Bliv personlig. Rebecca MacDonald fortalte sin livshistorie - og sparede ikke detaljerne. For det første krediterede MacDonald sin opdragelse i et socialistisk system som grundlæggende for hendes tankegang om, at 'kvinder kan gøre alt, hvad mænd kan gøre'. Derefter delte hun, at hendes mands oprindelige skepsis over for hende, at hun startede en canadisk naturgassalgssektor, var en katalysator, der ansporede hende videre. 'Hvis han ikke sagde,' Er du sindssyg? ' Jeg ville ikke stå her, 'sagde MacDonald og smilede. Da hun landede sin første kunde og søgte gasforsyning, men blev smidt ud af Toronto Petroleum Club, fordi hun var kvinde, tilføjede MacDonald: 'Jeg ville ikke møde min mand. Jeg ville ikke have ham til at sige: 'Jeg sagde det til dig'. ' Da hendes forretning begyndte at tage fart, kom MacDonalds mand til hende for at foreslå, 'Darlink, lad os fusionere,' mindede MacDonald med en accent. Men MacDonald ville kun gøre det, hvis han ville arbejde for hende . I 1992, efter at han hjalp med at udvide sit firma til et nyt marked, blev MacDonalds mand dræbt i et bilulykke. 'Det ændrede mig for evigt,' betroede MacDonald.
Være ærlig. På spørgsmålet om hendes opdragelse indrømmede MacDonald, at hun havde en meget streng og dominerende mor. 'Jeg løb væk fra min mor,' sagde hun. 'Jeg ville sandsynligvis ikke have overlevet hende, hvis jeg ikke var flyttet til Canada,' og derefter afslørede, at hendes søster begik selvmord. 'Min mor forberedte mig på livet.'
Fortæl jokes. Selvom hun berørte sådanne intime og seriøse emner, formåede MacDonald at holde den overordnede tone i sin tale lys og humoristisk. 'Nogle gange bliver vi tæve og kæftige,' indrømmede hun og beskrev en ulempe for kvinder. Hun talte også om et tidspunkt, hvor hendes søn fortalte en ven, der besøgte deres hjem: 'Min mor er faktisk flink og venlig - hun har bare problemer med pengestrømme.' Tidligt nævnte hun, at efter at hendes mand døde, helligede hun sit liv til sit arbejde og to børn. Men inden hun afsluttede sin tale i sidste uge, var MacDonald sikker på at meddele til alle deltagere: 'Jeg er single, og jeg er tilgængelig.'
Tal med dit publikum. Uanset om det var den serendipitøse drik, der blev hendes første leverandørforhold, blev den første kvinde til at tage et selskab offentligt i Canada - eller anfaldet af reumatoid arthritis, der næsten holdt hende på sengen mens hun gjorde det - gennem hele sin tale, MacDonald fortalte hende forretnings- og livserfaringer til netop den skare, hun talte før: iværksætterkvinder.
alex trebek højde og vægt
Handle som om hver deltager er den eneste. Hun inviterede konferencegæsterne til at ringe til hende når som helst. Hun tilbød sit telefonnummer (det er på Just Energy-webstedet) og tilgængelighed (efter åbningstid). 'Jeg svarer altid på en kvinde,' sagde MacDonald.
Glem noter, grafik eller en PowerPoint-præsentation. MacDonald holdt vores opmærksomhed i mere end en time - bare ved at være sig selv - og uden at stole på hjælpestoffer eller distraherende materialer.
Slut på en høj tone. MacDonald ville ikke komme af podiet, før hun kunne svare på et spørgsmål med et opløftende endelig svar - selvom det betød at risikere at gå glip af hendes fly hjem til Toronto, hvor hun skulle klokken 5 den følgende morgen for at se det kongelige bryllup over champagne og kiks med veninder.
Her er MacDonalds visdomsperler, som du ville have skrevet ned, hvis du var der:
hvor meget er jordan smith værd
- 'Ingen kom til en stor forretning uden at starte i det små.'
- 'Betal altid din leverandør, selvom du ikke har penge til at betale selv.'
- 'Jeg lavede mange fejl, men jeg lavede aldrig den samme fejl to gange.'
- 'Omgiv dig med smarte mennesker.'
- 'Jeg elsker at ansætte de bedste og betale dem mere end markedet.'
- 'Jeg beder aldrig andre om at gøre noget, som jeg ikke er villig til selv.'
- 'Hvis Rebecca MacDonald kan gøre det, kan alle gøre det.'
- 'Jeg troede $ 1 million var meget, $ 10 millioner var meget, $ 100 millioner var meget, $ 1 milliard var meget. Nu vil jeg skyde for 10 milliarder dollars. '
Lad mig nu se, om jeg kan få fat på videobåndet fra MacDonalds adresse.
