Der er ingen tvivl at de fleste iværksættere trives med handling. Men som den romerske filosof Marcus Tullius Cicero så passende udtrykte det: 'Planlæg omhyggeligt, inden du begynder.' Omhyggelig planlægning er netop det mål, du skal have i tankerne, når du laver en markedsføringsplan for din virksomheds produkter eller tjenester.
'En markedsføringsplan er god til at fokusere din energi mod de rigtige handlinger, der leverer på det, du vil udføre,' siger Deb Roberts, administrerende direktør for Synapse marketingløsninger med base i Denver. 'Hele ideen med at gøre en er at prøve at forstå dine kunder og tage skridt til at levere dit produkt eller din tjeneste til dem.'
Og det er ikke nødvendigt at overtænke det, siger Roberts. For små virksomheder er det bedst at tænke på en markedsføringsplan som en måde at fortælle en kortfattet historie, der dækker alle nøglepunkterne i din strategi fremadrettet. Så hold det kort: De bedste planer kan fortælles på 15 sider eller færre.
Før du begynder, kan det være nyttigt at oprette tre ting:
En afslutningsdato : En deadline, du har sat på forhånd hvornår du vil færdiggøre dit første udkast til planen. Det er vigtigt at huske, at etablering af en effektiv plan vil være en iterativ proces. Du kan stole på, at din plan ændres.
De ansvarlige parter : Fastlæg dit teams roller og ansvar. Med andre ord skal du sørge for at identificere dig hvem gør hvad og hvornår de har brug for det afsluttet.
Dit budget : Når det kommer til at sammensætte en marketingstrategi, er det vigtigt at etablere på forhånd hvor meget skal du bruge, da det kan have stor indflydelse på de strategier, du beslutter at implementere.
Når du har disse ting i hånden, er du klar til at sammensætte din plan.
Dig Deeper: Inc.coms guider til markedsføringsplaner
Skrivning af en marketingplan: Opsætning af dine mål
Det første skridt i udviklingen af din markedsføringsplan er at etablere de markedsføringsmål, der skal nå dine forretningsmål, siger Karen Albritton, præsident for Capstrat , et marketingbureau i Raleigh, North Carolina. 'Hvis dit forretningsmål er at øge indtægterne, hvilket markedsføringsmål vil nå dette? Tilføjelse af flere kunder? Flere gentagne kunder? Højere udgifter? '
Et af de trin, du kan tage for at skabe dine mål, er først at oprette en visionerklæring, som dybest set er den langsigtede mission for din virksomhed, der både er tidløs og straks inspirerende for organisationsinteressenter. Enhver virksomhed har sin egen mærke , så når du indstiller din vision, skal du identificere attributterne for dit produkt eller din tjeneste, der definerer brandet og dets langsigtede positionering.
Et andet trin, der kan hjælpe med at sætte mål, er at udføre en S.W.O.T. analyse, hvor du identificerer de styrker, svagheder, muligheder og trusler, din virksomhed står over for. Ved at foretage en sådan analyse skal du identificere de nøgleindsigter og strategiske planer, der vil drive din virksomhed i løbet af de næste et til fem år. Dette inkluderer forståelse, dine fem C s-; forbrugeren, kanalen, virksomheden, konkurrencen og klimaet; dybt nok til, at når du er færdig, skal du forstå din forskel på markedet, og hvor dine muligheder ligger, ”siger Roberts. Dette skal informere, hvordan du sætter dine mål.
Når du først har din vision og en bedre fornemmelse af de muligheder og trusler, din virksomhed står over for, kan du begynde at etablere S.M.A.R.T. mål - specifikke, målbare, opnåelige, relevante, tidsbegrænsede - der hjælper dig med at køre til dit håndgribelige mål, såsom rentabel vækst eller markedsandel.
Nøglen er at være realistisk og specifik, men også indstille et begrænset antal marketingmål relateret til hvad du mener er dit målmarked.
Dig Deeper: Oprettelse af en visionserklæring
Skrivning af en marketingplan: Gør din forskning
Mange virksomheder undlader at bruge forskning til at forme deres planer ved at udføre markedsundersøgelser og markedsanalyser, siger Albritton. 'Det overses enten, eller måske føler små virksomheder, at det er en pris, de ikke har råd til,' siger hun. Marketingplaner, der ikke overvejer sådan forskning, vil dog næsten helt sikkert spilde penge. Målet er simpelthen bedre at forstå, hvem og hvor jeres kunder er - noget kendt som markedssegmentering .
Et af dine primære mål for forskning er at indstille fokusområder, som er disciplin i din plan, siger Albritton. 'Det er let at splitte din indsats uden disciplin,' siger hun. 'Så sæt en klar definition for den type kunder, du ønsker.' På dette tidspunkt skal du tackle din prioriterede geografi og begynde at fokusere på det produkt- og servicetilbud, du har det bedste.
At udføre forskning i disse dage behøver dog ikke at være dyrt. Alle kan få adgang til et væld af oplysninger online fra kilder som brancheorganisationer, medieorganisationer, handelskamre og andre forretningsgrupper. Derudover kan kundefokusgrupper eller rundborde være en værdifuld - og relativt billig - form for forskning.
Dig Deeper: Sådan tjener du på markedsundersøgelser
Skrivning af en marketingplan: Definer de strategier, du har brug for
Strategier er hvordan i din plan, siger Albritton. Dette er det punkt, hvor du begynder at adressere spørgsmål som:
t. j. mcconnell uddannelse
• Hvordan vil du placere din virksomhed mod andre forretninger?
• Hvilke målmarkeder er dine bedste muligheder for at nå dine mål?
kim soo-hyun kone
• Hvordan vil du prissætte dine tilbud for at nå dine mål?
Strategier skal også være brede nok til at opfange flere specifikke taktikker, siger Roberts, såsom 'Build Brand Awareness' eller 'Deliver Unmatch Customer Service.'
'I sidste ende skal alt arbejde, der udføres på virksomheden, falde ind i disse strategier,' siger Roberts. 'Hvis arbejdet ikke opfylder strategierne, skal det ikke gøres.'
Dig Deeper: Flere marketingstrategier fra Inc.com
Skrivning af en marketingplan: Skitsere dine taktikker
Taktik er det hvad i din plan, siger Albritton. Start med at tænke over, hvad du skal gøre først for at opnå de bedste resultater. Det kan være så simpelt som at sammensætte en meget god præsentation. Start lille og opbyg taktik en efter en. For hver taktik, du udvikler, skal du bemærke, hvordan den passer til dine fokusområder, dine strategier og dine mål.
Et eksempel på en taktik kan ifølge Roberts være at reducere dage fra ordre til levering som en måde at gennemføre en strategi for 'at levere uovertruffen kundeservice.'
sterling shepard fødselsdato
Du skal også udvikle en prognose for hver taktik: Identificer det forventede salgsmængde, der skal strømme fra hver markedsføringsindsats, omkostningerne ved solgte varer knyttet til det salgsmængde, budgettet og ethvert andet økonomisk tal, som du forventer at opnå resultatet af at gennemføre din plan.
Dig Deeper: Udvikling af en prognose
Skrivning af en marketingplan: Indbygg måling for hver taktik
I solide planer er taktik grundig, helt ned til detaljer vedrørende udførelse og målinger af succes, såsom lanceringsdatoer og forventet rækkevidde, siger Roberts. Pointen er, at du skal begynde at måle, om taktikken er vellykket til at nå dine mål. Du kan endda vælge at forskyde din taktik, så du kan evaluere deres effektivitet og lære, hvilke der fungerer bedst for din virksomhed.
Måleenheder kan variere fra webtrafik til detailtrafik til stigning i salgsmængde, siger Albritton. Dybest set skal du stræbe efter at måle alt, hvad du kan spore for at bedømme, om en taktik har gjort en forskel.
Dig Deeper: Værdsættelse af dine udsigter
Skrivning af en marketingplan: Udvikl planen, og hold dig til den
Din plan er kun så god som dens implementering, så lav også en plan for præcis, hvordan du skal udføre den, rådgiver Albritton. Hvor det er relevant, skal du samarbejde med andre organisationer for at hjælpe med implementeringen. Du kan f.eks. Finde praktikanter fra nærliggende universiteter. 'I disse dage har selv gymnasieelever fantastiske talenter inden for teknologi og design,' siger hun.
Hvis din plan inkluderer reklame eller begivenheder, kan leverandører undertiden hjælpe med implementeringen. Afhængigt af dit forretningsområde kan du også overveje bytteydelser med andre virksomheder. Hvis du i øjeblikket ikke har de tilgængelige ressourcer til at handle, skal du finde nogen, der gør det.
Dig Deeper: Indstilling af realistiske fremskrivninger
Skrivning af en marketingplan: Implementer planen - og bliv fleksibel
Glem aldrig, at de muligheder og risici, du har etableret i din S.W.O.T. analyse kan diktere, at de mål, du har oprettet i din plan, muligvis ikke sker 'som planlagt', siger Roberts. En lang række variabler kunne komme i spil, som du aldrig overvejede i starten, såsom ændringer i forbrugernes efterspørgsel, kanaludvidelse, kundekontrakter, konkurrencedygtige svar og leveringsomkostninger.
Derfor er det bedste råd at udjævne en plan og derefter lægge den ned i detaljer med handlingspunkter i en månedlig kalender, siger Albritton. Angiv et tidspunkt til at gennemgå kalenderen hver måned, vurder resultaterne og fastlæg de næste trin.
Dig Deeper: Disciplin vs. fleksibilitet og kreativitet
Skrivning af en marketingplan: yderligere ressourcer
American Marketing Association
En kilde, som omkring 30.000 marketingfolk henvender sig til hver dag for information / ressourcer, uddannelse / uddannelse og professionelt netværk.
2010 Marketingplan + kalender
Hvis du leder efter noget, der giver dig en daglig opgaveliste i opbygningen af din marketingplan, skal du ikke lede længere.
Tjek også den relaterede blog her .
Off-the-Wall Marketing Idéer: Start dit salg uden at sprænge dit budget
Af Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
En guide til at inkorporere kreative ideer til salg af produkter og tjenester i en markedsføringsplan.
The Little Blue Book of Marketing: Byg en dræberplan på mindre end en dag
Af Paul Kurnit og Steve Lance. Portefølje, 2009.
En let-at-følge rådgivningsvejledning, der tilskynder til samarbejde mellem enhver virksomheds nøgleaktører inden for markedsføring, forskning og udvikling, salg, finansiel, juridisk og senior ledelse i udarbejdelsen af en marketingplan.
Streetwise markedsføringsplan
Af Don Debelak. Adams Media, 2000.
En ligefrem guide til at sammensætte din marketingplan hurtigt og billigt.
Dig Deeper: Inc.com's komplette guider til marketingressourcer
