I sin bog, Ifølge Kotler , Paul Kotler definerede dette emne som følger: 'Multilevel marketing (også kaldet netværksmarketing), beskriver systemer, hvor virksomheder kontraherer med enkeltpersoner om at sælge et sæt produkter dør til dør eller kontor til kontor. Det kaldes multilevel, fordi en entreprenør også kan invitere andre til at arbejde og tjene penge på deres præstationer. ' Salgsrepræsentanten har således incitamenter til at udvide salgsstyrken og tjene ekstra provision på salget af hans eller hendes rekrutter.
Multilevel marketing (MLM) er strengt taget slet ikke markedsføring, men en form for direkte salg med specielle funktioner, som rekruttering er grundlæggende. En person, der rekrutteres af virksomheden til at sælge et produkt, tjener provision; hvis denne person rekrutterer andre, kaldes dette andet lag personens 'downline'. Personen tjener et snit på salget af mennesker i downline, kaldet en 'tilsidesættelse'. Men de på andet niveau kan også rekruttere andre og oprette deres egen 'downlines.' Den første person i kæden får en 'tilsidesættelse' fra alle niveauer, hvor mange der end måtte være, skønt altid mindre jo længere fjernet kilden er. Ofte rekrutterer er krævet for at købe en indledende 'startopgørelse' af produktet. I mange tilfælde vil MLM-selskabet ikke genkøbe denne beholdning eller gøre det til en meget reduceret pris. Disse karakteristika har fået MLM til at være forbundet med pyramideskemaer; og nogle teknisk er sådanne ordninger. Ikke overraskende er velrenommerede direktemarkedsføringsfirmaer og de foreninger, som de tilhører, løbende beskæftiget med politiarbejde på området og fortaler for lovgivning, der sigter mod at indføre klare og utvetydige regler. Udtrykket 'netværksmarkedsføring' bruges delvist, fordi 'multi-level' markedsføring i bedste fald har et tvetydigt ry.
Andrew Sherman har rapporteret (i sin bog Franchising og licensering ) at seks stater udtrykkeligt regulerer MLM: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming og Louisiana. Det gør Puerto Rico også. Lovgivning, der regulerer MLM, typisk 1) kræver, at MLM-virksomheder udtrykkeligt tillader deres agenter at annullere deres aftaler og aftale at tilbagekøbe varebeholdninger til mindst 90 procent af den oprindelige overførselspris; 2) forbyde tilskyndelser, under hvilke agenten får at vide, at han eller hun vil tjene et bestemt beløb; 3) forbyde køb af en minimumsbeholdning; og 4) forbyde operationer, hvor agenter kun betales for rekruttering af andre. Mange stater uden MLM-regulering har ikke desto mindre love, der forbyder pyramidesystemer, hvorunder de forsøger at politiere MLM-virksomheder, der overskrider linjen.
I en strengt funktionel forstand er MLM en måde at udnytte naturlige netværk af bekendte med deltagere (overvejende kvinder), der først sælger / rekrutterer andre i deres kreds; disse sidstnævnte gør igen det samme, og så (i MLM-selskabets håb) til evighed .. Mange enkeltpersoner, der deltager i disse netværk, gør det på deltid. Med tiden har de solgt alle deres venner; succes begynder at falme. Af denne grund er MLM-virksomheder ofte fristet til at gøre alt salg endeligt i de tidlige faser, så lagrene ikke kommer sildrende tilbage.
som er trish regans far
I hænderne på effektive salgsselskaber med passende valgte produkter har MLM produceret nogle meget succesrige organisationer. Blandt dem er Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef og Longaberger kurve, for at nævne nogle få.
MLM-virksomheder appellerer til folk, der ønsker at arbejde deltid og har brug for en fleksibel tidsplan, som studerende og mødre til små børn. Direct Selling Association har ud fra sine undersøgelser konkluderet, at 90 procent af MLM-salgsrepræsentanterne arbejder mindre end 30 timer om ugen og 50 procent arbejder mindre end 10 timer om ugen. Derudover kræver MLM-virksomheder normalt ikke en langsigtet forpligtelse fra deres salgsrepræsentanter.
En agent kan gå ind i en MLM-forretning på meget lidt kapital (omkring $ 100) - og alligevel føles som om han er i forretning for sig selv. Jeffrey Gitomer, skriver i Virksomhedsjournal , bemærkede, at mange mennesker værdsætter muligheden for at være deres egen chef og kontrollere deres egen skæbne. 'Hemmeligheden bag vellykket netværksmarkedsføring er dig - messenger - og din vilje til at dedikere og fokusere på forberedelse,' skrev han. 'Din vilje til at blive en sælger, der tror på din egen evne til at lykkes. Alle ønsker succes, men meget få er villige til at gøre det, der kræves for at få succes. '
Som enhver anden iværksættervirksomhed kræver det naturligvis meget mere end lidt at sælge her, lidt der, at nå betydelig succes. Kun en lille del af de mennesker, der går ind i denne form for direkte salg, forbliver i den og lever godt. De gør det, fordi de arbejder på jobbet som enhver anden vellykket salgsagent, der opererer mellem en kunde og en producent.
hvilken etnicitet er fransk montana
BIBLIOGRAFI
'Føderal lovgivning vil skelne mellem legitime marketingniveauer på flere niveauer fra ulovlige pyramidesystemer.' Pressemeddelelse. Direkte salgssammenslutning. 14. april 2003.
Gitomer, Jeffrey. 'Finansiel frihed gennem netværksmarkedsføring.' Virksomhedsjournal . 14. april 2000.
hvor høj er josie davis
Kotler, Paul. Ifølge Kotler: Verdens førende autoritet inden for markedsføring svarer på dine spørgsmål . AMACOM, 2005.
'Marketing på flere niveauer.' World Federation of Direct Selling Associations. Tilgængelig fra http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Hentet den 20. april 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising og licensering: To kraftige måder at vokse din forretning i enhver økonomi . AMACOM, 2004.
