LinkedIn handler ikke om, hvor mange forbindelser du har. Det handler om, hvor godt du kender dit netværk, og hvor godt du har det, så din karriere eller forretning blomstrer. Periode.
For nylig stødte jeg på to mennesker, der ser LinkedIn så forskelligt, som aggressive offensive og defensive bestræbelser. En administrerende direktør for et lille firma spurgte mig, om der var en slags software, der ville kopiere alle de forbindelser, hans forretningspartnere havde over til hans profil, og omvendt. Han ønskede, at alle i hans lille firma skulle 'kende' de samme mennesker.
Derefter fortalte en professionel inden for finansielle tjenesteydelser mig, at hun ikke accepterer forbindelser fra folk, hun kender hos konkurrerende virksomheder, fordi hun ikke vil have dem til at se hendes forbindelser, hvoraf mange er klienter. Ingen af disse folk logger ofte ind på LinkedIn - eller nogensinde - så jeg forsøgte forsigtigt at fortælle dem, at de går alt for galt.
Kvalitetsforbindelser, ikke kvantitet
LinkedIn handler ikke om at samle forbindelser eller undgå dem. Det handler ikke om overflod eller knaphed. Du kan ikke gøre det af frygt - frygt for ikke at have nok forbindelser eller have de forkerte forbindelser eller forbindelser, der vil stjæle dine kunder væk. Det er ikke sådan, LinkedIn fungerer. Det er ikke, hvordan livet fungerer. LinkedIn - og livet - handler om forhold. Som ethvert forhold kommer du ud af LinkedIn, hvad du lægger i.
Kend dine forbindelser
Det starter med at kende dine forbindelser. Det betyder at have nogle regler vedrørende hvilke LinkedIn-invitationer du sender ud, og hvilke du accepterer. For at jeg kan acceptere en forbindelse, skal jeg have mødt dem personligt eller har arbejdet med dem via telefon eller e-mail. Jeg accepterer undertiden en invitation fra en person, der har nået ud og ville være god for mig at vide. Men jeg får mig til at lære dem at kende.
Når jeg skriver dette, ser jeg faktisk på min kalender på det opkald, jeg har planlagt senere på dagen. Det er med nogen, der nåede ud til mig på LinkedIn. Vi kender flere mennesker til fælles, og hendes forretning er en, jeg vil vide mere om. Jeg accepterede hendes opfordring til at oprette forbindelse og sendte en besked til hende om, at jeg gerne ville oprette et opkald om at lære dig at kende. Hun syntes, det var en god idé.
er robert john burke gift
Hvis du ikke kender dine forbindelser, hvordan kan de henvise arbejde på din måde, skrive en anbefaling eller introducere dig til en rekrutterer eller en potentiel forretningspartner? De kan ikke. På samme måde kan du ikke hjælpe forbindelser, du 'kender' kun ved navn.
Hvad skal jeg gøre, hvis du har en masse forbindelser, som du ikke rigtig kender? Jeg anbefaler at sende et par beskeder om måneden og bede om tid til at oprette forbindelse via telefon over kaffe.
Tjek ofte ind
Derefter vil du ofte tjekke LinkedIn. Det behøver ikke at være hver dag. Et par gange om ugen er fantastisk, og det tager virkelig kun få minutter eller endda sekunder. Her er nogle nemme LinkedIn-aktiviteter, der, hvis de udføres regelmæssigt, vil give afkast med hensyn til at holde dit navn i top for dine forbindelser og hjælpe dig med at få øje på muligheder og vide, hvad der sker i dit netværk.
1. Rul gennem dit nyhedsfeed.
Se hvad dine forbindelser sender. Måske meddeler man en jobforfremmelse. Giv det en tommelfinger op. Måske sendte nogen en artikel om deres branche eller din. Læs det, og overvej at dele det.
2. Tillykke folk med deres arbejdsdage.
Dette er så let. LinkedIn har endda skrevet 'tillykke' beskeden til dig, selvom jeg nogle gange tager et par sekunder på at tilpasse beskeden.
hvor meget er john luke robertson værd
3. Kontroller dine meddelelser.
Apropos beskeder, tjek dine. Ofte, når jeg laver en LinkedIn-profil makeover for klienter, ser jeg, at de ikke har kontrolleret deres beskeder i måneder eller mere. Du ved aldrig, hvornår nogen måske rækker ud via LinkedIn, fordi de mistede din e-mail-adresse, eller det var bare mere praktisk for dem på det tidspunkt. De sender muligvis beskeder om en førsteklasses mulighed, og du vil ikke gå glip af det.
4. Tjek dine invitationer til at oprette forbindelse.
Hvis du kender den potentielle forbindelse eller ønsker at lære personen at kende, skal du acceptere denne invitation og lave en plan om at oprette forbindelse i det virkelige liv.
5. Send en interessant artikel eller statusopdatering.
Hvis du har nyheder om dit arbejde eller en artikel om din branche, der er bemærkelsesværdig, skal du dele den, så du dukker op i dine forbindelsers nyhedsfeeds. Igen handler det om at holde dig selv top-of-mind blandt dine forbindelser.
LinkedIn handler om at kende dine forbindelser og være opmærksom på, hvad der sker med dem. Det handler om at lade dine forbindelser vide, hvad der sker med dig. Og det tager kun en minimal investering af tid - et par minutter om dagen, et par dage hver uge. Sæt det på din kalender, indtil det bliver rutinemæssigt.
