Hvis der er en enkel ting, du kan gøre for at forbedre din indflydelse som præsentator, overtale andre til at se tingene, som du ser dem, og gøre det mere sandsynligt, at dit publikum vil sige ja til din idé, er det vedvarende, målrettet øjenkontakt med en person ad gangen.
Alt hvad der kræves for at begynde at høste fordelene ved selvsikker øjenkontakt er lidt øvelse hver dag. Er du villig og i stand til at prøve det?
Du burde være. I en undersøgelse udført sidste måned i tidsskriftet Miljø og adfærd , manipulerede forskere ved Cornell University blik på tegneserie kanin på Trix kornkasser og fandt ud af, at voksne forsøgspersoner var mere tilbøjelige til at vælge Trix frem for konkurrerende mærker, hvis kaninen så på dem snarere end væk.
'At få øjenkontakt selv med et tegn på en kornboks inspirerer kraftige følelser af forbindelse', sagde Brian Wansink, professor ved Cornells Dyson School of Applied Economics and Management.
Så hvis du vil oprette forbindelse til dit publikum, skal du se folk i øjet en ad gangen.
hvem er tiffany coyne gift med
Her er 10 grunde til, at præsentanter skal se på mennesker, en ad gangen, når de henvender sig til et publikum af enhver størrelse.
- Fokusering af dine øjne hjælper dig med at koncentrere dig. Når dine øjne vandrer, tager de tilfældige, fremmede billeder, der sendes til din hjerne og bremser det ned.
- Når du ikke får øjenkontakt med dine lyttere, ser du mindre autoritativ, mindre troværdig og mindre selvsikker ud.
- Når du ikke ser folk i øjet, er de mindre tilbøjelige til at se på dig. Og når de holder op med at se på dig, begynder de at tænke på noget andet end hvad du siger, og når det sker, holder de op med at lytte.
- Når du ser nogen i øjet, er det mere sandsynligt, at han eller hun ser på dig, mere tilbøjelige til at lytte til dig og mere sandsynligt at købe dig og din besked.
- Når du ser en person i øjet, kommunikerer du tillid og tro på dit synspunkt. Et af de mest kraftfulde midler til at kommunikere tillid og overbevisning er vedvarende, fokuseret øjenkontakt.
- Vedvarende, fokuseret øjenkontakt får dig til at føle dig mere selvsikker og handle mere selvsikker. Det kan føles underligt i starten, men når du træner, bliver det en vane, der giver dig magt.
- Når dine lyttere ser dine øjne scanne deres ansigter, føler de sig inviteret til at engagere sig med dig. De føler sig opmuntret til at signalere til dig, hvordan de føler om, hvad du siger - med nikker, rynker eller skeptiske øjenbryn.
- Som et resultat omdannes dine lyttere fra passive modtagere til aktive deltagere. Din monolog har form af en dialog, omend en, hvor du taler ord, mens de taler med gestus og ansigtsudtryk. Din tale eller præsentation er pludselig en samtale.
- For at få en vellykket dialog med dit publikum skal du imidlertid svare på, hvad dine lyttere signaliserer. Så for eksempel, når du ser skepsis, kan du sige, 'Jeg ved, det synes svært at tro, men jeg lover dig, at investeringen giver mening. Dataene bærer det ud. ''
- Endelig, når du ser nogen i øjet i tre til fem sekunder, vil du naturligvis sænke din tale, hvilket får dig til at lyde mere præsident. Faktisk vil du opdage, at du er i stand til at holde pause, hvilket er en praksis, der har hjulpet præsident Obama med at blive en magtfuld og effektiv taler.
At se ind i andres øjne kan få dig til at føle, at du stirrer på dem, men du gør ikke sådan noget. Du er samtidig assertiv og empatisk, fordi du hævder din mening og derefter ser deres ansigter for at forstå deres svar.
Med praksis vil du mestre denne vigtige færdighed og gøre det til en opførsel, der vil tjene dig godt på alle områder af dit liv.
