I sommeren 1976, George Lucas havde en beslutning om at tage. Han var dybt inde i produktionen af Star wars , efter at have hældt det meste af sine egne penge på at producere filmen.
Alt på basis af et aftalememo - ikke en endelig kontrakt.
Handelsmemoet gav Lucas $ 15.000 til udvikling af filmen, $ 50.000 til manuskriptet, $ 100.000 at dirigere og 40 procent af nettooverskuddet.
Det betød ikke, at filmen faktisk ville være lavet dog: Klausulen 'Valg til fortsættelse-omvendt' foreskrev, at studiet til enhver tid kunne trække økonomisk støtte tilbage. Kort sagt betalte Fox for et manuskript; hvis de kunne lide det, kunne de bede om reviderede kladder. Hvis ikke, kunne de kautionere.
I mellemtiden, Lucas Amerikansk graffiti blev et kæmpe hit og forsynede Lucas med de økonomiske ressourcer til at komme videre: Ansættelse af kunstnere til at konceptualisere karakterer, oprettelse af Industrial Light and Magic til at bygge kameraer og udstyr til specialeffekter ... til sidst sank Lucas godt over $ 400.000 af sine egne penge i projektet .
hvor meget er clint black værd
Alt dette tilsyneladende skulle have tilladt Fox at spille hardball under de endeløse kontraktforhandlinger. Lucas var dybest set gået all in; de nemmeste mennesker at forhandle med er dem, der har alt at tabe. Men ventetiden havde faktisk sat Fox i en binde; på nuværende tidspunkt var American Graffiti en af de mest indtjenende film nogensinde, hvilket gjorde Lucas til en varm vare.
Og da Fox havde nægtet at finansiere nøgleelementer i præproduktion, hvilket gjorde det lettere for Lucas at hente sin (figurative) Star wars legetøj og lav filmen i et andet studie.
Som et resultat besluttede Lucas at tage en usædvanlig holdning: I stedet for at forhandle om en højere direktørløn eller flere point (dybest set en højere procentdel af overskuddet) valgte Lucas større kontrol: Kontrol over, hvordan filmen blev lavet, samt dets tilknyttede rettigheder.
Som Jeff Berg siger i Fremstillingen af Star Wars :
Der var et åbent område i aftalen, der altid var mere eller mindre tvetydig, der havde at gøre med efterfølgere og tv og udgivelse og merchandising og soundtrack: Områder, der var vigtige for George, fordi han vidste, at Star Wars liv ville eksistere ud over fremstilling af det første teaterbillede.
Vi var ikke interesserede i (penge) - vi var interesserede i at bevare de rettigheder, vi kunne, og at foretage merchandising-aftaler ...
Vi var ikke interesserede i at lave et tæppe over hele linjen, fordi vi følte, at hvis billedet var vellykket, ville vi sælge ud - og i det lange løb ville det koste vores klient en formue.
I stedet for at bede om flere penge foran - som han let kunne have fået - besluttede Lucas at satse på sig selv. Han ønskede kontrol over alt Star wars efterfølgere. Og han ønskede at kontrollere alle aspekter af Star wars merchandising.
Ikke fordi han vidste, at det ville gøre ham rig (selvom det gjorde det), men fordi han ønskede at kontrollere sin vision.
Som Siger Berg :
Det er vigtigt at huske, at ingen af de oprindelige tilbud kom ud af penge, som de, der ved noget om det, måske tror.
Det kom, fordi George bare ville være i stand til at lave de film, han ønskede at lave.
At høste de økonomiske fordele var en (ganske vist fantastisk) sidegevinst, en der tillod ham ikke kun at fortælle yderligere Star Wars-historier - og også geninvestere i mulighederne hos virksomheder, han grundlagde som LucasArts, Industrial Light & Magic og Lucasfilm.
Og til sidst at sælge LucasFilm til Disney for $ 4 mia., Det er meget for begge parter. (De bedste forhandlinger giver begge sider mulighed for at vinde.)
Når det er muligt, sats på dig selv
Lucas havde en fordel, som mange af os ikke nyder: Hans Amerikansk graffiti penge tillod ham at finansiere meget af Star wars førproduktion.
Da studiet var klar til at indgå en aftale, var forhandlingsstyrken flyttet til hans side.
Det er muligvis ikke tilfældet, hvis du bootstrapper din opstart; Det kan være nødvendigt at du tager alle de penge, du kan komme foran, i stedet for at satse på større downstream-indtægter.
Men når du kan, skal du altid vælge at satse på dig selv.
Hvis du tror på det, du har skabt, det du har udviklet, det du giver ... tro på dets fremtid - og din.
Tro på, at du finder et større publikum, at du får en større kundebase, at du bygger en større virksomhed:
hvor bor wayne carini
- Hvis du får investorer, skal du tage mindre foran for at holde fast i mere af din virksomhed.
- Hvis du lancerer et joint venture, skal du tage mindre op foran til gengæld for en større procentdel af indtægter og overskud.
- Hvis du licenserer en idé eller et produkt (som også omfatter kreativt arbejde), skal du tage mindre foran for at holde fast på større kontrol over dette produkt - og en større del af de økonomiske belønninger.
Når du kan, skal du satse på dig selv. Selvom det måske ikke gør dig rig, vil det give dig mulighed for bedre at kontrollere dine ideer, din mission og din vision.
Hvilket undertiden kan være mindst lige så vigtigt som penge.
Hvis ikke mere.
