I betragtning af den nuværende økonomistatus er det vigtigere end nogensinde at have et veldefineret målmarked. Ingen har råd til at målrette mod alle. Små virksomheder kan effektivt konkurrere med store virksomheder ved at målrette mod et nichemarked.
Mange virksomheder siger, at de er målrettet mod 'enhver, der er interesseret i mine tjenester.' Nogle siger, at de er målrettet mod ejere af små virksomheder, husejere eller hjemme hos mødre. Alle disse mål er for generelle.
At målrette mod et bestemt marked betyder ikke, at du ekskluderer personer, der ikke passer til dine kriterier. I stedet giver målmarkedsføring dig mulighed for at fokusere dine marketingdollar og brandbudskabet på et bestemt marked, der er mere tilbøjeligt til at købe fra dig end andre markeder. Dette er en meget mere overkommelig, effektiv og effektiv måde at nå potentielle kunder og skabe forretning på.
For eksempel kunne et interiørdesignfirma vælge at markedsføre til husejere i alderen 35 til 65 med indkomster på $ 150.000 plus i Baton Rouge, Louisiana. For at definere markedet endnu mere kunne virksomheden vælge at målrette kun mod de interesserede i køkken- og badeformatering og traditionelle stilarter. Dette marked kunne opdeles i to nicher: forældre på farten og pensionerede babyboomere.
Med en klart defineret målgruppe er det meget nemmere at bestemme, hvor og hvordan man markedsfører din virksomhed. Her er nogle tip, der hjælper dig med at definere dit målmarked.
Se på din nuværende kundebase.
Hvem er dine nuværende kunder, og hvorfor køber de hos dig? Se efter fælles egenskaber og interesser. Hvilke bringer mest forretning? Det er meget sandsynligt, at andre mennesker som dem også kan drage fordel af dit produkt / din tjeneste.
Grav dybere: Upselling: grave dybere ned i din kundebase.
Tjek din konkurrence.
Hvem er dine konkurrenter målrettet mod? Hvem er deres nuværende kunder? Gå ikke efter det samme marked. Du kan finde et nichemarked, som de har udsigt over.
Grav dybere: I ros af niche marketing.
Analyser dit produkt / din tjeneste.
Skriv en liste over hver funktion i dit produkt eller din tjeneste. Angiv de fordele, den giver (og fordelene ved disse fordele) ud for hver funktion. For eksempel tilbyder en grafisk designer designtjenester af høj kvalitet. Fordelen er et professionelt virksomhedsimage. Et professionelt image tiltrækker flere kunder, fordi de ser virksomheden som professionel og troværdig. Så i sidste ende er fordelen ved design af høj kvalitet at få flere kunder og tjene flere penge.
Når du har opført dine fordele, skal du oprette en liste over personer, der har et behov, som din fordel opfylder. For eksempel kunne en grafisk designer vælge at målrette virksomheder, der er interesserede i at øge deres kundebase. Selvom dette stadig er for generelt, har du nu en base at starte fra.
Grav dybere: Sådan gennemføres markedsundersøgelser.
hvor høj er adam schefter
Vælg specifik demografi, du vil målrette mod.
Find ikke kun ud af, hvem der har behov for dit produkt eller din tjeneste, men også hvem der mest sandsynligt vil købe det. Tænk over følgende faktorer:
- Alder
- Beliggenhed
- Køn
- Indkomstniveau
- Uddannelsesniveau
- Ægteskab eller familiestatus
- Beskæftigelse
- Etnisk baggrund
Dig deeper: Hvorfor demografi er afgørende for din virksomhed .
Overvej dit måls psykografi.
Psykografi er de mere personlige egenskaber ved en person, herunder:
- Personlighed
- Holdninger
- Værdier
- Interesser / hobbyer
- Livsstil
- Opførsel
Bestem, hvordan dit produkt eller din tjeneste passer ind i dit måls livsstil. Hvordan og hvornår vil dit mål bruge produktet? Hvilke funktioner er mest tiltalende for dit mål? Hvilke medier henvender sig dit mål til for information? Læser dit mål avisen, søger online eller deltager i bestemte begivenheder?
Dig deeper: Forstå hvordan dine kunder tænker .
Evaluer din beslutning.
Når du har valgt et målmarked, skal du overveje disse spørgsmål:
- Er der nok mennesker, der passer til mine kriterier?
- Vil mit mål virkelig drage fordel af mit produkt / min tjeneste? Vil de se behov for det?
- Forstår jeg, hvad der driver mit mål til at træffe beslutninger?
- Har de råd til mit produkt / min tjeneste?
- Kan jeg nå dem med min besked? Er de let tilgængelige?
Bryt ikke dit mål for langt ned! Husk, du kan have mere end et nichemarked. Overvej, om din marketingbesked skal være forskellig for hver niche. Hvis du kan nå begge nicher effektivt med den samme besked, så har du måske brudt dit marked for langt. Hvis du finder ud af, at der kun er 50 personer, der passer til alle dine kriterier, skal du måske revurdere dit mål. Tricket er at finde den perfekte balance.
hvem er sarah spanien gift med
Du spørger muligvis, 'Hvordan finder jeg alle disse oplysninger?' Prøv at søge online efter forskning, som andre har gjort på dit mål. Søg efter magasinartikler og blogs, der taler om eller til dit målmarked. Søg efter blogs og fora, hvor folk på dit målmarked kommunikerer deres meninger. Se efter undersøgelsesresultater, eller overvej at gennemføre en egen undersøgelse. Bed dine nuværende kunder om feedback.
At definere dit målmarked er den svære del. Når du først ved, hvem du målretter mod, er det meget nemmere at finde ud af, hvilke medier du kan bruge til at nå dem, og hvilke marketingbudskaber der vil genlyde dem. I stedet for at sende direkte mail til alle i dit postnummer, kan du kun sende den til dem, der passer til dine kriterier. Spar penge og få et bedre afkast af investeringen ved at definere din målgruppe.
Dig deeper: Sådan finder du nye kunder og øger salget .
Redaktørens note: Leder du efter forretningslån til din virksomhed? Hvis du ønsker oplysninger, der kan hjælpe dig med at vælge den, der passer til dig, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få vores partner, BuyerZone, til at give dig information gratis:
Yderligere ressourcer.
Pew Internet offentliggør rapporter om internetbrug blandt forskellige demografier.
Scarborough udsender pressemeddelelser med nyttige data og offentliggør undertiden gratis undersøgelser.
Se også efter gratis studier af Arbitron . Du kan blive overrasket over, hvad du kan finde bare ved at søge i Google.
Mandy Porta er ejer af Success Designs, et webstedsdesign- og marketingfirma med base i Baton Rouge, Louisiana .
Redaktørens note: Leder du efter forretningslån til din virksomhed? Hvis du ønsker oplysninger, der kan hjælpe dig med at vælge den, der passer til dig, skal du bruge spørgeskemaet nedenfor for at få vores partner, BuyerZone, til at give dig information gratis:
Redaktionel offentliggørelse: Inc. skriver om produkter og tjenester i denne og andre artikler. Disse artikler er redaktionelt uafhængige - det betyder, at redaktører og journalister undersøger og skriver om disse produkter uden indflydelse fra enhver marketing- eller salgsafdeling. Med andre ord fortæller ingen vores journalister eller redaktører, hvad de skal skrive eller medtage nogen særlig positiv eller negativ information om disse produkter eller tjenester i artiklen. Artiklens indhold er helt efter reporterens og redaktørens skøn. Du vil dog bemærke, at vi undertiden inkluderer links til disse produkter og tjenester i artiklerne. Når læsere klikker på disse links og køber disse produkter eller tjenester, kan Inc blive kompenseret. Denne e-handelsbaserede reklamemodel - som enhver anden annonce på vores artikelsider - har ingen indflydelse på vores redaktionelle dækning. Journalister og redaktører tilføjer ikke disse links, og de administrerer dem heller ikke. Denne reklamemodel understøtter, ligesom andre, du ser på Inc, den uafhængige journalistik, du finder på dette websted.
