De mødtes. De dansede. En ting førte til en anden, og inden længe blev et forhold - og en forretningsmodel - født: Bobby Farahi, 41, og Shaudi 'Shoddy' Lynn, 28, udnyttede sin forretningsindsigt og hendes modefølelse til at designe og importere edgy, risqué outfits og sælge dem på et kaldet websted Dollskill.com ('Dukke' til at spille dress-up, 'dræb' for at gøre 'dukke' lyst kantet). De blev gift for to år siden, og sidste år steg de med 7,6 millioner dollars i salg og tjente dem som nr. 33 på Inc. 500, en årlig liste over de hurtigst voksende private virksomheder i Amerika.
Her fortæller Farahi historien om, hvordan deres forhold blev så rentabelt:
luke macfarlane og wentworth miller
Hun var DJ. Jeg festede. Vi mødtes ved en rave i LA og begyndte at gå sammen.
Jeg havde lige solgt min sidste forretning, Multivision (en tv-overvågningstjeneste) og ledte efter den næste ting. Hun rejste et ton, men tjente ikke rigtig mange penge på DJ-tingen. Faktisk tjente hun flere penge på at sælge tøj på eBay. Hun havde dette utrolige øje. Hun kunne købe noget på eBay for $ 5 og vende om og sælge det på siden for $ 100. Jeg ville være som: 'Hvordan i helvede gjorde du det?' Jeg er klar over, at det hele handler om merchandizing.
Shaudi har en fantastisk personlig stil. Da hun DJede, kom folk fra publikum konstant hen til hende og sagde 'Hej, hvor fik du det fra?' Vi brugte den feedback. Hun ledte efter ting, der var svære at finde, som var virale i naturen - genstande, der fik folk til at sige, hej, hvor fik du det? Vi besluttede, at vi kunne starte en onlinebutik baseret på denne forudsætning, skræddersyet til den elektroniske dansemusik kultur.
Vi startede med et tilbehør - disse foxtail nøgleringe. Vi hentede dem fra en fabrik i Asien, lavede stedet og lagrede lagerbeholdningen i vores lejlighed. Shaudi valgte navnet Dolls Kill, fordi hun kunne lide det faktum, at det var to ord, et meget blødt og et meget hårdt. Mærket er meget feminint og flot - men disse piger tager ikke noget fra nogen. Og domænenavnet var tilgængeligt.
Salget startede med det samme. Shaudi var stadig DJ-ing, og hun ville fortælle fans om det. Det var et socialt, viralt brand. Vores engagement på Instagram og Facebook var gennem taget. En del af det havde at gøre med, hvordan vi præsenterede webstedet. Oprindeligt, fordi vi ikke ønskede at betale et stort gebyr til et modelbureau, bad vi vores kunder om at blive modeller og startede en 'Be a Doll' konkurrence. Nu er alle modeller på vores websteder kunder, der har indsendt fotos af sig selv. De er bare ekstatiske, og de bliver evangelister. Denne ægthed er virkelig vigtig for os. Det afspejler mere, hvem vi er end en studiooptagelse.
På siden i dag har vi fire udseende, som vi kalder vores dukker: Willow, der er festklædning; Mercy, hvem er mere Goth; Darby, der er inspireret af punk mode; og Coco, en sød popprinsesse. Det afspejler den måde, folk kan lide at klæde sig ud på, tage på en persona. Vores kunder vil sige, 'Jeg er Darby i løbet af dagen, men barmhjertighed om natten. Eller i weekenden er jeg Coco. ' Vi udvikler også en femte dukke, en raver ved navn Molly.
Shaudi og jeg har nu været sammen syv år. Hun driver det meste af sourcing og håndterer den kreative retning af webstedet, og jeg administrerer operationer. Jeg tog en gang med hende til et merchandise- og beklædningsudstilling i Las Vegas. Forestil dig at shoppe i tre dage med din kæreste. Det er så brutalt som det bliver.
Vi blev gift sidste år. Og i sommer fik vi en runde på $ 5 millioner med venturefinansiering fra Maveron Partners, venturefirmaet, der blev grundlagt af Starbucks Howard Schultz. Shaudi DJs stadig lidt, men vi er begge for travle nu, da vi driver et multimillion dollarselskab.
UDFORSK MERE Inc. 5000 VIRKSOMHEDERRektangel
